还是白酒代理的那些事，要承住压力

    由于国家发改委的突袭，和一系列的丑闻的曝光，让白酒行业一下子换了季节，很多白酒代理根没有反应过来到底发生了什么事就已经被敲蒙了。

    前些天，茅台官方网站上的一则声明引起广泛关注。说是要进行彻底整改。可见茅台已经认识到了错误，希望得到大家的宽大处理。

    再次之前，茅台应该是违反了《反垄断法》第十四条。该条明确禁止“固定向第三人转售商品的价格;限定向第三人转售商品的最低价格”。意即发改委此次调查茅台剑锋直指其“限价”政策。

    从去年下半年起，遭遇限制“三公消费”以及塑化剂风波的白酒行业进入“寒冬”，贵州茅台受到冲击尤大，其销量也被指大幅下滑。

    白酒白酒代理王先生表示，前几年市场需求旺盛，加上不少人因为茅台的涨价预期纷纷囤货，导致今年白酒代理库存较多，趁年底降价抛货很正常。而站在茅台的角度，它希望保住价格保住市场地位也没错。

    酒业资深观察行业人士孙延元指出，高端白酒的黄金期似已过去，2013年将面临拐点，对于高端白酒来说，“限量保价”十分关键，“当前，茅台、五粮液等高端白酒渠道存货压力很大，未来高端白酒必须放下身段寻找市场，进军普通用酒市场，才能真正救自己”。

    多位白酒代理坦承，当前库存压力确实很大，“限价令”取消后，他们会根据市场进行调整。业内人士表示，在利润和现金流的博弈中，白酒代理最终会降价消化库存，走“以价换量”之路。

    作为白酒代理只有真正读懂如今的酒市，大胆的作为，从众多白酒代理中脱颖而出，才能拜托现在的压抑的局面。