郎酒虽坐上大哥的位置，白酒代理扔面临库存压力

    郎酒已然已经跻身中国名酒行列。才刚刚品尝到站在山顶的滋味，受到今日白酒市场的影响，郎酒也要面临库存等多因素的影响。

    盲目追求业绩“郎酒当年为了实现*提出的百亿元销售额，大量向市场压货，尽管任务完成，但由于市场消化并没有那么快，使得郎酒出现严重的价格倒挂，造成问题库存。

    郎酒的高速发展，一是向白酒代理压货的销售方式，二是景气度高的行业环境，两者缺一不可。在去年限制 “三公消费”、“塑化剂风波”、“禁酒令”等不利因素的影响下，市场上郎酒白酒代理库存积压严重、市场增长面临瓶颈等信息频频出现。

    郎酒最大的问题是窜货、价格倒挂、白酒代理库存大，如果能处理好可能有所改善，但是处理不好就有可能整个渠道崩盘。”

    在业内人士看来，郎酒面临的挑战归根结底还是这两年大跃进发展带来的恶果。“业绩增长主要依靠向白酒代理压货，而这种‘压货式增长’吹起的泡沫注定难以持久。

    库存形势严峻。当前白酒行业步入调整期，市场需求增长放缓，此种背景下郎酒必将面临强硬压货带来的恶劣后果即高库存。

    渠道高库存已经成为郎酒必须面对的难题，而此前的高速增长正是其导火索。

    随着郎酒集团跨入 “百亿俱乐部”，郎酒白酒代理的销售压力却非常大。2012年，由于有80%的区域白酒代理没能完成任务。集团只得将目标降为原定的80%，重新考核。

    梁铭宣表示，高库存对酒企和白酒代理影响都是不利的，白酒代理的资金流压力过大，其或不堪重负而退出市场或者转而寻求其他品牌。”

    消化库存是郎酒和白酒代理的当务之急，必要时可采取降价促销的手段。

    前景扑朔迷离。企业领头羊层尤其是高管对企业的经营决策起着重要作用，因此高管变动势必会增加公司发展的不确定性，尤其是当前企业和整个行业都处于调整期，这种不确定性势必会加倍。

    据郎酒集团成都地区白酒代理透露，现在郎酒的价格已出现“倒挂现象”，团购价格倒挂10%左右，批发价格倒挂20%多，而郎酒公司的返点补偿计划还没拿出来，现在白酒代理都不愿意打款

    相比茅台、五粮液等企业，郎酒的日子更不好过。“茅台和五粮液的大幅度降价，对郎酒冲击很大，消费者会选择性价比更高的品牌，郎酒同它们相比不占优势。”业内人士表示，由于整个白酒市场不景气，高端品牌降价就侵占了次高端品牌的市场，郎酒首当其冲。

    梁铭宣表示，郎酒作为四川名酒之一，其在白酒行业有一定的知名度，当前高于行业水平的库存压力是其劣势之一，不过郎酒业已认清市场形势，积极调整销售模式及做出发力中低端产品的决策，为企业发展提供了一个正确发展方向。“茅台和五粮液作为行业内两大巨头，其发力中端产品势必会对郎酒产生重大不良影响，郎酒可从产品定位、价格等多方面走差异化路线。 ”