酒水招商网：如何才能成功的做好企业的发展规划

    白酒在我国市场内销售一直很正常，消费者对白酒的消费也在不断的增加，一些高端白酒看到这一状况便开始提高价格，但是自2012年以来，零售价在1000元以上的高端白酒量价齐跌。有行业人士认为，行业回归是大势所趋，中等价位产品才是行业主流，对高端的失望之情溢于言表。但是记者却又从其他途径了解到，高端白酒的代表品牌茅台将于5月底把白金酱酒收归集团下运行，并将推出更多的高端产品。白酒的回归与白酒的降价有必然的联系吗？高端白酒的机会点到底在哪里？近日，酒水招商网记者与茅台酒厂白金酒有限公司首席执行官共同论道，就白酒回归与高端酒的机会展开探讨。最后以两个中心点展开讨论：

    1、回归不是简单的降价

    酒水招商网认为白酒回归几乎成为行业共识，但是不同的企业，不同的人，对回归的理解不同，甚至对回归方向的认定都不一样。您认同行业要回归这个说法吗？您眼中的回归是怎样的？茅总认同行业要回归，而且回归正在发生。白酒行业的回归其实很简单，就是一句话，按照市场规律办事。这一次市场调整，就是纠正以往不按照市场规律办事的种种问题，回归到正常的消费和市场竞争上来。我觉得现在行业中有些企业对回归的理解有些片面，这很可能导致企业犯错误，旧的问题没解决掉，新的问题又来了。酒水招商网记者说回复说，但高端酒确实受到很大冲击，企业不能不应对。茅总说应对办法有很多种，是不是需要马上去推中低档酒，值得商榷。一般而言，一款新产品要做起来，快也要两三年时间。这两三年里，企业不仅需要大量投入来培育品牌，而且还要解决高端品牌受冲击后销售不力的问题。旧的问题没解决，还增加了新的问题。

    2、回归是贴近市场的调整

    对于酒水招商网提出白金酒是如何做到很出色的成绩的问题茅总总结了一下几点原因：

    首屈一指，我们的消费群体受到的影响并不大。白金酱酒一直以来瞄准的是高端商务群体的消费需求，国家出台的一系列政策，并没有直接针对白金酒的核心消费群体。因此，总体影响程度并不严重。

    第二，渠道的特殊性。白金酒的经销商以业外经销商为主，他们基本上都是商务人士，有自己的生意和交际圈子，不仅有很强的高端消费者开拓能力，而且自身也有很大的商务白酒消费能力。原来一些高端酒树大招风，一些政务消费者甚至到了谈“虎”色变的程度，高端餐饮消费从五星级酒店转向私人会所和食堂。而这个渠道恰好是白金酒的强项。白金酒的经销商中，50%都有自己的会所，能把高端消费者很顺利地转接过来。

    第三，推出了个性化的产品和服务。白金酒去年年底推出了一款新品，叫做董事长独享老酒。这款产品是光瓶的，没有纸盒包装，就是一个箱子里面装上六个瓶子，然后在酒标上打上企业最高领头羊名字――XXX董事长独享老酒。这款产品，可以说是为高端消费者量身打造的。首先，它低调，不显山不露水，喝的人没有心理障碍；其次，让用酒者很有面子，产品品质好，又打上了企业领头羊的名字。这款产品卖得很好，高端消费者两方面的需求都满足了。

    通过这次的讨论，酒水招商网有得到了一些有利于企业发展的信息，吸取别人的成功经验，将经验传承给其它酒企，带动我国酒水行业的发展。