白酒代理是酒企的晴雨表，他们纷纷自救足见中国酒水市场动荡

    事实上，遭遇危机的不止五粮液白酒代理。目前国内名酒厂中白酒代理一批价与出厂价还没有出现倒挂的只有茅台等少数几家企业，而剑南春、郎酒等品牌产品相关价格更是一直倒挂，白酒代理在这种情况下还能够持续出货是因为卖的是存货，而当存货消化殆尽，情况恐将变得“更加复杂”。

    当前有三种类型的白酒白酒代理将面临生存危机。首屈一指种是对某一白酒品牌盈利依附性较强的部分白酒代理。第二种是销售模式单一、主要依靠人脉关系做与“三公消费”联系紧密的团购白酒代理。“三公消费”相关限制措施出台后，他们退出市场的可能也将是最大的。第三种类型是那些为大卖场、连锁超市等渠道供货的传统大白酒代理，他们的主力产品往往靠某一名牌支撑，由于其主要依赖批零差来盈利，而现在很多酒企的产品一批价与出厂价已出现倒挂，因此这类大白酒代理的经营压力也大，将来甚至可能还会有进一步发展的机遇。

    部分白酒代理开始积极“自救”

    尽管形势严峻，有部分白酒代理仍然展开了行动，开始积极“自救”。成都市某酒类经销公司负责人简先生向记者介绍，他们公司现在已改变经营策略，加力于中低端酒市场。“既然高档白酒市场陷入萎靡，我们将业务发展重心转入中低端酒市场，希望通过调整产品结构来避免危机。”

    实际上，对于当前白酒白酒代理的“困窘”，部分市场人士早已有所预料。东北证券(000686,股吧)分析师朱承亮曾指出，白酒白酒代理在2012年便已进入调整，而2013年尤其是上半年可能会是白酒代理最为艰难的一段时间，由于酒企的强势压货，白酒代理很多面临资金链困境，甚至出现一波白酒代理间的洗牌。