城门失火，殃及池鱼”白酒代理要何去何从

    白酒企业在冷期纷纷设法自救，高端白酒纷纷发展自己中低端产品，这个做法无疑是对目前市场上的中端白酒的形成挤压，使中国市场上面中端白酒激烈竞争。俗话说“城门失火，殃及池鱼”白酒代理要何去何从呢？

    历来川酒在白酒行业中都处于举足轻重的地位，其也顺理成章地成为整个行业的风向标，但据工信部援引四川省经信委报告称，川酒利税、利润近十年来首次出现负增长。不仅如此， 一位北京白酒白酒代理向记者无奈地表示“高端白酒一降再降还是没有人买”。

    除了原有高端产品价格下降以外，转型开发中端产品也是今年高端白酒企业的普遍现象。在今年的贵州茅台股东大会上，董事长袁仁国提出的“消费转型”、“薄利多销”等概念引起了广泛关注。并且，此前茅台曾发布公告称，将增资3.73亿元再次扩大301厂产能，主要用以生产王子酒、迎宾酒等中端产品。

    正是高端白酒的降低身段导致整体白酒市场出现了转折。记者获悉，即便是此前中端白酒的忠诚粉丝，当面对大幅降价的茅台和五粮液时，也禁不住诱惑，纷纷转向物美价廉的大牌白酒。

    事实上，白酒代理和厂商普遍意识到了上述现象。“2013年可能是高端白酒最难受的一年，但到明年可能就轮到中端，后年就是低端。”白酒营销专家预测。

    一位不愿具名的业内人士指出，外部面临重重困难，再加上中低端白酒产能过剩、重复建设、资源浪费严重等，中国白酒的产能危机将在2015年爆发。

    高端白酒的挤压，迫使一直过着平淡日子的中端白酒企业不得不随之相应转型。曾在河南地区独霸一方的区域酒企杜康在今年的白酒代理大会上，其总经理苗国军对外公布了公司2013年新战略，即重点布局低端产品，并且要帮助白酒代理消化库存。虽然业内认为这种高端酒企做中端、中端酒企做低端的方式是一种发展怪圈，但事实证明，这也是目前中端酒企不得不选择的出路之一。

    苏酒洋河在股东大会上也提到，将调整公司产品结构，丰富产品线，重点打造核心品牌。据其核心人士透露，洋河目前在江苏各地电视台的宣传广告主题也从之前的中高端产品“梦之蓝”转为现在的中低端产品“天之蓝”。

    “由于高端酒企的品牌影响力较中端酒企大，所以高端白酒降价抑或是发力中端品牌均会使中端产品受到冲击，进而对其形成挤压”，中投顾问食品行业研究员梁铭宣说，“基于此，差异化是中端酒企的惟一出路，中端酒企可从产品口味、包装或营销手段入手，抓住即将成为主流消费群体的‘80后’、‘90后’，以抢占市场先机。”