白酒代理当前最应该做的就是认清局势，恪守本分

    中国白酒的十年的黄金发展已经结束，这是不争的事实，作为酒水企业最聪明的选择就是冷静面对想方设法克敌之势，在这个酒水转型期即是对白酒的挑战，又是对白酒企业的机遇。作为白酒代理来说最重要的就是恪守本分，认清当前的局势。

    从去年开始，白酒行业受到“外因”影响，许多白酒代理倍感困惑。福祸相依，反过来看，未必不是好事。中国收入增长使得更多人能喝得起高端白酒。从上世纪70年代末中国实行改革开放以来，经济高速增长30多年，中国的综合国力得到大幅提升，民众的收入水平得到极大提高，茅台、五粮液等高端白酒已经成为数以千万计的中产、白领们能喝得起的酒。茅台酒厂的年产量每年都有所增加，无论白酒行业兴衰，如果没有特殊的关系和渠道，几乎买不到真茅台酒。高端白酒如果能够保证产品的质量，消费者能够方便地买到，高端白酒未来的市场空间仍然广阔。

    从我国人口结构变化来看，中低端白酒消费人群正在持续放大。特别是80、90后已经陆续进入社会职场，逐渐成为消费主流群体。由于收入的差距及消费观念的变化，他们正在成为中低端白酒消费的主力群体，支撑了中低端白酒消费市场的扩容。

    尽管经济发展和人均收入不断增长，市场对白酒档次的需求与时俱进，但是人口结构的变化同样存在。因此，高端白酒和中低端白酒市场并不会出现完全性的转移，只是在消费模式上会发生不同的变化。也正因为如此，很多高端白酒白酒代理误读了这一现象，把这种酒业发展中的理性回归，理解成了价格的回落，一窝蜂的涌入中低端市场，试图在中低端白酒的红海中占有一席之地。殊不知，长此以往，酒业白酒代理将陷入更加迷茫的境地。这叫自乱阵脚。

    值得庆幸的是，一直保持行业龙头地位的茅台集团给所有白酒代理做出了表率。茅台集团一直雄踞高端一线品牌地位，从未想过放弃。但是，为了让更多的人喝上茅台美酒，2013年，茅台集团通过战略调整，借助旗下核心品牌白金酒全面发力中高端酒水市场，在做强茅台酒，做大茅台集团的同时，力争把白金酒打造成为中国中高端酒水首屈一指品牌。不但高端白酒地位保持不变，还通过白金酒科学的产品结构，兼顾到中高端白酒的市场需求，成为目前中国酒水行业市场化运作最成功的案例。

    还是那句话，白酒代理当前最应该做的就是认清局势，恪守本分。