续传统营销模式之后的另一新型的营销模式

    近几年，地方白酒尤其是地方名酒快速崛起，这种品牌可能利润偏低，但销售量大、走货快，能够帮助白酒代理商拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升经营档次和管理水平，因此，要想有长远发展就需要与大品牌、大企业的长期合作。

    同时，白酒代理的经销商要时刻关注行业的发展趋势，不能盲目地以自己的判断做事。所以，抓牢大品牌、地方盛名品牌是白酒代理未来持续发展的要务之一。

    保持稳定的业务团队。没有稳定的队伍、清晰的目标，白酒代理的发展很快就会遇到瓶颈。因此，建立一支属于自己的业务团队非常必要。同时，自己公司的发展能够带动业务团队的共同发展，使团队能够稳定、持续。最怕的就是白酒代理商自己发财了，而员工，尤其是核心员工却还骑着电动车跑业务、送货，员工分享不到公司发展的利益，公司业务就不会长久，更不用说持续、稳定的发展了。

    细分产品、明确利润。经销商要赚钱，这是硬道理。不是白酒代理商代理的每一款产品都是利润产品，还有通常意义上的跑量产品。白酒代理在制订年度利润计划前要事先明确，哪些产品是贡献利润的，哪些产品是贡献销量的，区分清楚后推广的重点才能明朗。同时要不惜一切代价，打造一款强势品牌。经销商的未来发展要持久，这款畅销产品的打造必不可少，至于这款产品是大企业的还是小企业的并不重要，没有这种产品就不能树立白酒代理商在当地市场的威信。

    酒店再难做也要做，但要慎重。每当提起做酒店，许多经销商就把头摇得像拨浪鼓似的。其实，那些能够在行业里呼风唤雨的白酒代理商，都离不开酒店的“视线”。酒店的生意确实不容易做，大家都不愿意做的时候，机会其实就已经来了。经销商不一定要把所有的酒店都抓在手里，但一定要有自己的“自留地”，重点选择有代表性的、信誉度高的酒店。做酒店不仅仅是多卖些产品、多赚些利润那么简单，更重要的是，依靠这个平台做产品的形象展示，了解消费动向，明晰市场反应和消费流行趋势。

    各渠道运作思路明确。白酒代理的运作需谨慎，如果不是以商超运作为主的产品或品牌，刚开始不建议进入商超。产品销量上升后做商超可以节省很多费用，也可以加快产品推进的步伐，起到造势的作用。盲目地把一只脚伸进商超，代理商的压力会加大，对品牌的帮助也不明显，资金实力不强的还会因此被商超拖跨。

    稳扎稳打、不盲目。有些经销商看到产品好销就想要积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领才好。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，结果就是白酒代理商多卖货反而少赚钱。

    夯实基础、不断开拓。白酒代理的未来发展想要稳定、走可持续之路就一定要不断地开发新客户、网络资源。同时要维护好现有的客户，做好售后服务，客户就是公司发展的命根子。

    未来的竞争是品牌的竞争，“没有品牌就没法活”对于经销商一样适用。其实，无论是生产厂家还是经销商，运作品牌都是必然选择，品牌其实是一种信任的标签，也是信任的筹码，在一个竞争激烈且同质化的市场环境里，品牌成了独一差异化的亮点，可以提升附加值的同时，更能给经销商带来更多商机和资源，使白酒代理脱颖而出。白酒代理商不仅需要建立品牌，而且需要快速建立品牌，找到自己的方向。