面对酒水行业的一些列问题，企业该如何做出选择

    白酒行业的迅速发展，吸引了更多的人投身与这个行业，尤其是其低投入*的特点，更是吸引了那些幻想暴富的“有志青年”，企业需要经销商，经销商需要货源，于是新型的酒水营销手段出现了，白酒代理满足各企业的需求，同时也满足了经销商的欲望，欲望的大增，导致酒水行业的不断的出现意外，白酒代理该如何走下去？

    近些年，白酒企业因其较高的盈利能力成为地方的财税支柱之一，扩大规模成为企业和地方*共同努力的方向。酒类上市公司产量快速增长，产业外资本如联想控股等也纷纷进入。

    白酒行业经过洗牌，为真正的优质产品腾挪出更多市场份额，具备竞争优势、经营规范的企业才能脱颖而出，白酒代理才会迎来下一个春天。

    受塑化剂事件影响，近期白酒板块大幅下挫。偶然背后有必然，看似突然爆发的白酒行业“黑天鹅”事件，背后则是白酒业产量和产能快速增长后供过于求、去产能化呼声渐高，行业洗牌在所难免，部分中小酒企或将出局。

    除了塑化剂事件，经济结构调整的大环境也对白酒行业影响较大。业内人士认为，未来白酒需求量可能不足，业绩看淡。“塑化剂事件影响只是白酒业销售压力的一个宣泄口。”业内人士表示，白酒行业产能过剩、高库存已经引起市场担忧。这一点从一家在港上市的白酒经销商――银基集团的盈利预警也得到印证。业内人士认为，经销商的亏损对白酒板块的杀伤力更大。

    今年以来，市场需求放缓，酒类销售价格持续回落。茅台和五粮液的价格已经分别回落到1350至1400元以及680至710元范围内，个别地区的价格可能更低。下半年以来，虽然进入白酒消费旺季，但高端白酒价格仍未见大幅上涨，经销商销售压力加剧。

    白酒行业的真正危机是行业产能过剩。白酒行业经历产量的快速扩张，白酒代理受这些因素的影响，也变得更加苦难，但是人均消费量增长速度不及产量增长速度，未来这种供过于求的矛盾还将激化。同时食品安全问题更加受到关注，白酒代理的萎缩与市场的竞争将更激烈并出现分化。

    白酒行业将会走向何方？业内人士认为，未来白酒行业需要再次通过去产能的方式来调整长期供需结构。而去产能将表现为行业不再全面繁荣，从企业向渠道挤压发展到企业与企业间挤压，高端向中端、低端挤压，不规范的中小企业恐怕首先被挤出市场。同时，由于渠道库存压力增加、市场需求不足将倒逼酒企放弃盲目扩张路线、下调增长目标，提高销售费用，进而影响酒企利润。

    尽管白酒代理为酒水行业代理了巨大的效益，但是酒企却有这种手段“造黑钱”，最后自食恶果，自断财路，连连殃及鱼池，最终祸害整个酒水行业，白酒代理也因此成了“罪人”。