白酒企业往后定价策略小结

     在2001年到2011年10年的时间里白酒行业一直通过提升价格来提升利润增长。这确实是一个行之有效的方法，不过现在用这种方法就是愚蠢了。由于消费者消费的理性化，和国家出台的一些新政策，想要在以提升价格来提升利润空间很显然是行不通的了。
    根据前十年的经验总结，目前还有很多的白酒企业在采用“基于成本定价法”，主要原因是企业的成长还停留在“产品驱动”层面。因为“成本”是变动，所以“成本驱动型定价”往往导致营销策略滞后，基于成本的定价策略已经落伍了。
    如果说2001年到2011年是白酒行业的黄金时期的话，那么现在就是白酒行业的成熟期。在这个期间断白酒行业的价格竞争越来越激烈，各个白酒厂家、白酒代理是没有任何方法来回避竞争对手的价格战的，假如这个时候还是抱着差不多的态度定价的话，那么付出惨痛的代价是必定的。就现在的市场而言墨守成规的按照经验来行事，已经远远不能够应对市场的激烈竞争了。
    为了有效应对价格战，增加盈利率，很多白酒企业正在放弃传统的被动应对的定价策略，而选择了积极主动的定价战略。据我们观察，当前盈利最多的都是有明确的定价战略并用产品和促销战略支持定价战略的公司。
    然而，要成为一个高明定价者还必须要有一定的条件。首屈一指是要确立正确的定价观念，第二是建立有利于定价的实施档案，第三是要掌握分析工具和界定的范围，第四是具备决策和执行能力很重要的。

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