经销商的困扰

    经销商不容易呀，做业务不容易，拉单子不容易，电话营销更不容易。很多人不了解经销商的难处，可是经销商关注的和最关心的问题是什么呢？关心不给他返利？关心是否要打广告？还是害怕没有售后服务。这些都太过于片面，其实经销商最怕的是打款提货后，厂家没人管。因为经销商只是营销链中的一个环节，如果离开厂家的支持，仅仅依靠经销商自己，是不可能完成整个营销过程的。

    在厂商要进入市场时，就会以花言巧语来说服经销商，来代理自己家的产品。经销商是干什么的？经销商，从名字就可以看出，他们是通过经销赚钱的，他们把钱打给厂家，从厂家那里提货后，首屈一指时间把价钱提升，然后卖出，赚取中间的利润。因此产品就是主打的关键。

    这就需要产品的开发，要有一定的市场需求。如果产品的定位出现问题，开发出来的都是滞销产品，即使销售能力再强，后续的也推动不了。产品出现问题，终端力在于消费者，而经销商只是一个渠道，无法左右终端力，这就使得经销商夹在消费者和厂家之间，进退两难。

    产品出来了，品质不佳，也是一大问题。一个产品质量的强劲，可以把企业的品牌打出去，使得经销商对产品有信心，在销售方面也是得心应手。相反劣质的产品，不仅很难卖出去，还使得经销商和企业品牌的信誉度直线下降。

    这些问题都在一定程度上影响了经销商，是观望还是发力？许多厂家觉得经销商犹豫不决，不利于自己的销售，于是纷纷采取自建分公司，厂家直销等手段，来加大自己公司产品的销售力度。这就加大了经销商的竞争，使得经销商不得不代理多家产品。厂商的关系如果可以协调，共同发展，那么实现企业的共赢，是可以实施的。