白酒营销之农村市场法则

    现在的中国白酒行业已经进入了寒冬期，而其中高端白酒行业更是受到了极大的冲击和影响，而在这个时候，各大酒企纷纷把目光投注到区域白酒营销方面，希望借此能够帮助自己度过寒冬，而在区域白酒营销中，有一条是非常重要的，那就是品农村市场。而白酒网今天就和大家一起讨论讨论关于区域白酒营销的农村市场法则。

    大家都知道，现在毕竟已经是寒冬期，所以在城市里，有时候白酒并不是太好发展，但是由于市场下沉，渠道扁平化的实现，农村市场现在也变成了一块可口的大蛋糕。毕竟随着社会的发展，经济的进步，消费水平的提高，现在的农村消费水平和品牌意识也都越来越高。这个时候如果谁能够抢先入主农村市场的话，可谓是胜券在握。

    首先我们要知道乡镇市场的消费特征，而其中贫富分化造成了品牌的分化，而贫富差距直接就营销到白酒的消费档次，从而导致品牌的分化，所以说村庄的白酒价格应该控制到30到50元左右，而其中的生活水平较差的农村可以在10元左右。另外随着新农村建设的加快，农民的购买力也在上升，而农村市场的白酒消费档次正在整体提高。个别比较富裕的农村都和市区比较相近。但是绝大不分的消费水平都是比较低的。另外我们说说在该村主要的消费者是谁，肯定主要的消费者就是那些青壮年劳力了，而这些青壮年劳力大部分时间其实实在外面打工的，只有一些集中时段会回来，而这写集中时段的消费者就占到了全年消费者的四分之三以上。还有农村市场的销售淡季对于低端白酒的影响比较少，而且整件购买的比较比较高，所以说，农村市场的销售受品类的威胁的营销比较小。然后我们还要知道，随着国家对农村的政策不断改变，增加不断投入，所以说村与村之间的道路也会约好越好，而农村的收入提高所以家家户户基本上都会有些三轮车甚至是面包车的，而如果有什么红白喜事的话，也比较倾向于往县城或者乡镇*集中。正是所谓的录好，车多，不差钱。

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