酒商市场的快速发展中

    在酒商市场的快速发展中，经销商面临着重大的困惑：传统营销模式疲态毕现，不管是深度分销，还是渠道扁平化，都面临着“中间环节费用过高”的问题，巨大的费用让企业和经销商叫苦不迭。而被大家寄予厚望的“电子商务营销模式”尚未成熟，其所面临的诚信问题、电脑普及率问题以及消费者先打款、后见到商品的成交方式，都注定“电子商务营销模式”在酒行业还有很长的路要走。

    到底有没有介于两者之间的、更适合酒商在市场发展现状的营销模式呢？

    从经销商到品牌运营商，再到资本商，再到联合发展商、物流商乃至制造商—近年来，国内发生几件大事，正深刻显示着国内酒类经销商战略定位与方向正进行重大转移，厂商战略联盟正发生根本性变化，它将引发不只是酒类市场而且更多行业领域的渠道格局发生翻天援地的变化。酒商寻求突圈壮大之道，品牌运营商顾问团的成立都具有里程碑的意义—标志着酒类经销商战略转型的开始，.品牌运营商’取代了原来大家习惯于称呼的“经销商”，或者说是“大经销商”，未来“品牌运营商”必将真正成为酒业产业链!不仅承担产品销售和物流配送，而且将愈来愈承担起更多关于品牌在一个区域市场拓展、推广和传播角色的新品牌营销商。

    在现在来说，眼下酒商的迷茫来自资金断链、销售萎缩、渠道受阻等因素。许多酒商忽然发现不会卖酒了，发现原来有效的手段不再有效了，那是因为过去团购盛行的时候，酒商并没有真正对产品从进货到动销之间的整个销售链条进行专业化运作，甚至没有进行必要的关注。所以，在当时当下，酒商们必须改掉过去的毛病，转而顺应时势，回归一名快销品经销商的本质，大胆地对渠道，对团队，甚至对公司整体构架进行改革。不能因为恐惧改革的失败而停滞不前，否则这一轮行业的洗牌，在洗掉前几年进入行业的投机商之后，紧跟着就会清洗那些裹足不前的传统型经销商。