白酒产业创新的新模式

白酒招商网发现，创新似乎已经成为了永恒的话题，有创新才会有进步，有发展。 2014年，笼罩在白酒行业上的阴云暂还没消失，仍需平静的心态，跳出固有思维，以外部视角来审视自身，在基于消费需求满、竞争优势构建和发展模式创新，走出一条适合自身发展之路。

    　在行业调整期，抱团取暖胜过单打独斗。未来白酒行业的竞争不再是单一的企业与企业之间的竞争，而是厂商协同的系统竞争，只有厂商协同才能突破厂商困境，消除渠道冲突。构建伙伴式的厂商关系是厂商一体化的重要体现，厂商的合作将是资本、信息为纽带的管理模式、管理理念、管理文化的输入，而不仅仅是政策的扶持。

      创新产权交易模式是一种基于产权方面的合作，通过对所有权的纵向整合，积极运用产业链的延伸所形成的杠杆效应增强渠道权力。未来厂商之间基于产权交易的模式有两类：一类是厂商外部产权交易，即运用资本和产权控制纽带提升渠道控制力，整合经销商资源，通过前向一体化将外部渠道成员纳入企业核心，降低运营成本；另一类厂商核心产权交易，即核心的组织裂变形成一个个销售实体单元，以核心交易来替代与传统体外运作的经销商群体的外部交易，核心化的组织变革降低了交易成本，并有效界定和保护了运作单元的产权，激发了组织活力，实现了渠道扁平化的运作趋势。
  
　　 白酒招商网就为您介绍两种合作关系：一是形成战略联盟，即酒类厂家与经销商形成战略合作关系，以战略联盟的形式将这种关系牢牢的维系在一起，并将共赢的价值理念传递至联盟的各个成员，从而实现厂家与经销商一体化发展的战略目标；二是结成伙伴关系，厂家以承包的方式让企业核心人员承担起经销商的职能和角色，这不同于基于所有权控制治理下的组织裂变，而是通过契约和信用机制下的关系规范治理策略，将企业核心裂变的对象由独立的法人机构转变为更小的运作单元自然人。
  
 　 招商网发现利用掌控的独享资产协助经销商在做大做强的同时增强对经销商的软性管控：一是进行物质投资，二是进行知识投资，提升经销商的专业性，让经销商能够深刻领会厂家战略意图，并能实现基于同一知识平台的对接和配合。