代理商怎么找酒水资源

    进入2014年了，就是一个新的开始，那么酒代理商怎么找到合适的经销商资源呢？下面酒商网来给大家说几点！

    1、我们不仅仅在网络上做一些活动，并且还要结合当地习俗和习惯做一些有计划的活动，让他们参与进来；或者开一个小型的走进酒的温馨欣品会，让他们感觉到要与时俱进，人的价值观高，那么酒水的价值肯定也提上来；于此同时各大酒商网一定要注意酒的层次感。

    2、通过深入各酒水代理商门店走访与店主交谈获取关联性经销商资源。所谓的关联性经销商指的是经销商正在经销的其它产品的销售渠道与企业计划销售的产品渠道相吻合或基本吻合的经销商。比如做牛奶的企业重点获取蒙牛、伊利或者是康师傅饮料、方便面等经销商资源。其中有个快速收集经销商资源的方法值得在此提及，一般优秀的企业都要求业务人员在终端拜访的时候在终端的进门显眼处张贴客户服务卡，卡片上详细留有当地经销商的名称与联系方式，通过查看各个厂家的客户服务卡，能够最快速的获取当地优质经销商的联系方式。同时，企业人员在终端走访的过程中还可以观察到经销商现有品牌的终端表现等，对经销商的终端掌控能力有一个直观的认识，通过有意识的设计问题，听取终端老板对这些经销商的评价，还能够了解到经销商的送货及时性，售后服务水平、终端客情等。当然，这种方法要求企业的业务人员要有较好的沟通能力与敏锐的洞察力。

    3、通过朋友介绍，通过同行业认识的朋友介绍，同样也可以适当让他们品尝一下酒水产品的特色，企业能够快速的取得经销商的信任，出于人情面子的考虑，如果企业的产品利润还算可观，一般被介绍的经销商会尝试着经销该产品，这种办法成功率最高。

    4、通过卖场采购介绍，如果企业需要开发KA渠道的经销商，通过卖场采购介绍是个最快捷的方法，更为重要的是采购介绍的经销商一般与卖场的客情关系包括与采购的私人关系较好，对于后期的产品进店销售帮助很大。

    5、通过相关专业网上酒水代理商信息搜集，随着网络的迅速发展，很多规模较大且有一定实力的经销商都会在专业网站上留有其公司的相关信息，通过浏览登录各种网站不难发现一些优秀的酒水资源。