山东区域白酒转型谋市场

　　白酒历史悠久，不少品牌被人们所熟知。受高端白酒市场低迷等因素影响，各大名酒企业纷纷下沉渠道至县乡级市场，从而引发了本地酒与外地酒在区域市场上的正面厮杀。下面和中国酒商网的小编来一起了解下：

　　目前白酒企业分三大类：一类是面子酒，就是以茅台、五粮液为代表的高端酒;第二是全国打价格战的名酒，如泸州老窖和汾酒;第三类就是本地酒，以湖北市场为例，仅3家企业稻花香、白云边、枝江大曲，就占有70%的市场份额。

　　山东作为中国白酒消费大省，也是白酒生产大省，众多白酒品牌呈遍地开花式扎根于齐鲁大地，但山东的白酒品牌则呈现出“群山连绵、主峰不显”的格局。酒企多，每一个县都有酒企盘踞，但各个品牌之间基本上都是“诸侯割据”的局面。

　　山东温和王酒业集团在高、中、低每个价格段上打造4~6款年销量在5000万以上的核心大单品，同时改变过去大流通、大批发的运作模式，开展直营店，直供终端市场，减少流通环节。

　　对此，酒水行业人士认为，目前茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等全国白酒品牌企业纷纷扎堆山东临沂这一区域市场，而当地的温和、兰陵和贵人道也加大了市场突围力度。不管是本地酒企，还是外地酒企，他们对终端市场的重视程度前所未有，陈列费、开瓶费、买赠等各种促销轮番上演，终端市场竞争愈演愈烈。

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