酒企电商,焕发新思想

    自2012年以来，多种因素的影响，白酒行业陷入低迷期。为了改变局势，不少白酒企业纷纷都改向电商发展，有的自己建网站，有的则选择跟大型电商合作，希望通过这个新的思想模式，走出困局。
    但是经酒商网观察发现，尽管酒企一个一个的接触电商，但是从实际结果来看，效果并不好。有白酒企业老总自我总结道，自己还没做好全面转型的准备，是电商没有成功的主要原因。酒水代理业内人士对此建议到，白酒企业其实可以尝试通过线上发布以及开发新产品等方式，改走差异化道路。
    当高端白酒“遇冷”的时候，价格开始“跳水”，在过去几年里，白酒生产商的效益没有以前那么好了。很多厂家、商家都把寄希望于电子商务，希望通过与电商的合作，线上营销的新模式，这样一来不仅减少销售成本，还能巩固扩大市场份额。
    我们走在大街上时，可以看到很多扫微信送商品的促销活动。收效甚慰的酒企大商也开始走上这样的营销道路，希望一次来吸引更多的人气。2013年贵州习酒专门成立电子商务运营子公司，随之而来的2014年国酒茅台也成立了电子商务平台，记者调查发现，包括习酒、茅台在内的10多家酒企都使用扫码推广手机商城以及公众号，提高知名度，现在已经成为商家常用“触电”手段。
    就是因为太多了，触电效果并不理想。有企业家介绍到，酒企只是在电商浅滩试水，大家的电商销售模式都一样，只是把产品放到了网上，打价格游击战，最后的结果是电商、传统之间价格混乱，导致消费者对线上的产品品质产生质疑。
    那将来该怎么办呢？白酒营销专家建议，差异化的营销方式或许能帮助电商企业走向光明。酒水招商网提醒，简单的电商不能扭转行业颓势，事实上可以开发一些青春时尚、符合年轻人心理的产品放到线上销售，或许能帮助大家走出困境。