经销商自己促销抓住渠道是重点

    作为酒水代理商做区域行的白酒促销活动是很有必要的，或许还能得到厂家的赞助，不过经销商所能调用的资源都毕竟有限，要想用有限的资源来取得最大的市场业绩，就要找到销售的重点，讲策略，不能盲目的进行。
    做促销首先要计算好哦自己要通过什么渠道来进行，尤其是做酒水行业更要明确子自己所加盟的品牌适通过哪些渠道进行促销然后再进行有针对性的促销活动。如果一个经销商自己是生产香油的而他所代理的厂家是生产酱油的，那么他就把自己的香油绑在厂家的酱油上面来做促销，这样算是走了一个捷径， 表面上是个聪明之举，可是却忽略了不同渠道的差别。厂家的酱油主要是走餐饮渠道的，他只是在超市渠道做，结果算费了不少的经费和心血，并没有得到预期额效果，试想他如果事先和厂家的区域代表商议好，和厂家的促销渠保持一致，那么可能就会得到不同的效果了。
    在做促销掌握好促销渠道的同时还要提前做好预算，这也是经销商所做促销计划的最后一项，促销预算一般包括管理费用，配送费用、市场费用、人员工资等。在做好这些预算之后，根据市场制定一下促销的目标，粗略的估算出出费用率，做好这些，在对促销计划啊进行适当的调整， 争取把利益最大化。