经销商说市场不行怪我咯？

    东北有一家运作全国市场的低端白酒企业，近期遇到了一些问题，某县的经销商前年一共打款发货了80元，到今年春节前后还有近25万的库存，每个月开会的时候销售人员和负责该县的区域经理都埋怨该县的经销商不给力，不配合他们的工作，只卖当地的白酒，不愿意卖我们自己的酒，不配合企业工作等。经过一年的运作还是没有什么效果。

    据调查该县低端白酒的容量应该在2500万左右，而该县的经销商原来年销售额也近600万左右，理论上来说是不会出现上述情况的。于是该企业展开了调查，到底是哪里出个问题，结果不出所料该县的销售人员每天基本上不下市场，每天早上报个到就不知所踪，终端店也基本上没见过他。而区域经理每个月都会去拜访经销商，但也只是吃吃饭，吃完饭也不知所踪，因为区域经理和销售人员关系比较好，所以包庇着销售人员，结果导致该县经销商对该品牌的区域经理和销售人员失去信心，然后慢慢对该企业也失去信心。该县经销商表示自己和一个当地的白酒品牌合作从零起步到现在每年的500万销售额，因为这个当地的主要是盒酒，和该企业不冲突，因为该企业是一个全国性品牌，想学习一下相应的经验才选择和该企业合作，但是合作一段时间后发现看不到希望，做为经销商肯定以赚钱为主，所以近期有放弃的想法。

    最后该企业找到问题所在，辞退了该区域经理和销售人员，换上了新的业务员，经过3个月的市场维护和开发不仅消化掉了25万库存，又进了80万的货也卖的差不多了。所以其实很多市场没有做好并不完全都是经销商的错，只有企业配合经销商一起才能实现双赢！