泸州老窖大动作调整经销体系

    酒商网今日获得消息，泸州老窖将可能中止曾推动其快速发展的柒泉模式，调整公司整个白酒经销体系，把柒泉原有参股经销商重新分配到事业部来管理，并且将自己在柒泉的持股也转换成事业部公司的持股。

    “柒泉模式”是泸州老窖将销售人员和更多经销商的利益与公司捆绑到一起的一种模式。通过这种方式，泸州老窖将终端销售交给柒泉公司，自己则通过合同来规范和监督公司的运行。“柒泉模式”为泸州老窖的快速发展立下了汗马功劳，让泸州老窖的白酒销售量快速增长，远高于白酒行业整体水平。

    兴一利必兴一弊，自从白酒行业迫于种种压力进入调整期后，柒泉模式的弊端开始显现出来，利润空间的缩小使得经销商们的积极性受挫，对柒泉模式的调整已经是“箭在弦上，不得不发”。洛轴老窖对柒泉的淡化显而易见，首先是成立了新的公司来运营原来柒泉公司运营的产品，再就是在泸州老窖的年报中销售*地位已不再是柒泉。从泸州老窖的年报中我们可以看出调整策略的一些蛛丝马迹，成立多家地区子公司很可能成为柒泉模式调整策略之一。