老村长的市场极致

    说起城镇化，老村长酒就是一个跟着城镇化走了最远的品牌。曾经当众多白酒品牌都在向高端冲刺的时候，它却选择了一条走向市、县城、乡镇和农村之路。如今，城镇化的大潮袭来，老村长酒对市场需求的理解，恰恰可以发挥最大的价值。
    在白酒行情比较好的时候，老村长酒抓住空档，迅速实现了崛起。老村长酒不走高端，坚持把中低端酒产品作为核心销售目标。专注于县、乡、村三级市场，稳扎稳打。面向农民和工薪阶层，做全国品牌，要有野心，不能徒享安逸。方向定下来了，接下来是就是吸引顾客。老村长酒刚开始就抓住了一点：促销和赠品。还有就是对县级以下的市场，大家对于品牌没有概念，只要你有促销，价格便宜，具有吸引力，那就不一样了。老村长酒的赠品花样繁多，送酒杯，瓶盖换礼品，开瓶送现金，搞活动送毛巾、袜子、不锈钢碗、电饭锅、皮带等，总之都是乡镇老百姓的生活必需品。常年的小恩小惠，自然而然的就培养了深厚的产品认同感，再加上电视上播出的广告，似乎不喝老村长酒就对不起自己的身份。
    在城镇化过程中，老村长在既有营销策略，品牌情感也越来越浓厚。最夸张的是老村长酒的精心运营和利益同体策略，这些细节体现得非常精致。一个很好的例子是它对经销商要求非常极致，肉食店、蔬菜摊、小卖部、小饭馆等有与消费者接触的点，这些都会发展成它的销售点。当你进入了很多小饭馆的时候，看到墙上贴的老村长酒时千万不要惊讶，因为这本身就是老村长酒的一个非常好的广告形式。