白酒如何应对白银时代

     行业内的报道是茅台、五粮液的库存清理会比较快。价格也在小幅度的上扬，这将一位者茅台、五粮液会率先走出困境。行业形势整体即将向着好的方向发展，茅台、五粮液意向是行业的风向标，行业内的媒体这样的报道不管是否属实究其本意是好的，可以借此重振行业的信心，让大家都觉得有希望，但市场的饿残酷往往都不是因为人的意志为转移的，白酒行业的泡沫和中国的经济泡沫是差不多的。

     最近一段时间的市场走访，酒水经销商以及各个终端老板都反映动销十分缓慢，就算艰难的接一单婚庆用酒，送出去的10件就会退回来7件，真正消化的也只是三成而已，这么喜庆的场合，随着中午不喝酒，喝酒不开车的观念的深入人心也已经锐减一半以上了，平时的公务接待以及商务聚会还有几个人会猛喝呢？

     要做的就是科学的设定目标，国家的经济增速经历了多年的高速增长今年受形势影响也已经主动调整到了7%左右，并没有盲目的要求仍然保持着两位数的增速要想超常规的发展就必须实现超常规的手段们都知道一个很浅显的道理，通过努力我们预计能够完成100万的销售，完成这100万的销售除了正常的30万市场投入，除掉成本和管理费用分摊等我们预计可以实现10~15万的利润，这是企业一个比较满意的结果；好了，现在企业不顾市场实际情况，要求完成120万的销售，而为了多完成这20万的销售企业可能要多投入20万、甚至30万才能达成目标，结果企业销售提升了20万，但企业的利润没有了甚至为负数，这样的销售有实际意义吗？有人说，我们先占领市场再追求利润，国外的企业很多不是这样做的吗？有道理，问题是你一开始的规划是不是这样？有没有预亏的预案？如果问题都能够得到合理解答也是没问题的，关键是行业里面这样的企业少之又少。大多数都是领头羊一拍脑袋就决定了一年的任务指标！

　　设定科学的目标使我们更能够看清行业现状，做到心中有数，在为团队释放压力的同时也将不合理的市场水分挤掉，让我们的发展更健康、更持久。