铺货作业中的关系你处理好了吗

　　在市场中，许多厂商十分强调产品的铺货，他们认为终端成功的保证是追求足够高的铺货率。但是又有一些企业觉得如果铺货率比较高的话，会使经济的增长受到影响，并且运行的成本也比较高，所以许多企业就只会重点抓终端。那么到底要如何看待铺货率呢？该如何处理铺货作业中的关系呢？下面是酒水招商网提供的一些处理方法。
    一、处理好“前期铺货”与“后期管理”的关系
    许多企业只一味强调“前期铺货”，而不重视铺货的“后期管理”，以为把产品铺出去就万事大吉了。实际上铺货并不等于产品就卖出去了，只不能将产品及时卖给消费者并形成良性循环的售点才是有效的铺货网点。所以，企业不但要重视前期铺货，更要重视铺货的后期管理。
    三、处理好“铺货量”与“实销量”的关系
    产品离开企业，售出之前属于“铺货”，售出之后叫“实销”。“铺货量”与“实销量”之间虽然有明显的对应关系，但两者并不总是同步。一般情况下，在一定的时段内，总是“铺货”在前，“实销”在后。
    “铺货量”是否越大越好?如何把握?这取决与“铺货量”的边际效应。在产品投放市场的起初阶段，加大“铺货量”，可以推动“实削量”增长，“铺货量”的增长部分与“实销量”的增长部分是同步的，此时，“铺货量”的边际效应递增;市场逐渐饱和时，“铺货量”增长的那一部分，对“实销量”的影响越来越小，此时，“铺货量”的边际效应递减。