茅台价格屡创新低

    每次到了年关到来的时候，就到了吃药喝酒的时候了。昨天医药股票以及券商集体大涨来瑶瑶呼应过年的销售行情，可与这恰恰相反的却是白酒的零售价格却屡创新低，不过虽然价格一蹶不振，可销量却出现了稳定的增长。

    就拿白酒一哥茅台来说吧，最近各地纷纷爆出53°飞天茅台酒单价走低的消息：云南有的专卖店均价900元而上海的经销商爆出了800、810元甚至在江西有专卖店805元的价格都在卖。而且不只是茅台酒，茅台集团的系列酒王子、迎宾、汉酱等等都在面临着低价窜货的困扰。

    在2月21日在茅台年度经销商大会分组讨论上有经销商说道：说到底窜货还是因为供需不平衡所造成了。今年的茅台经销商大会和以往相比面临的都是厂商共同的转型，首屈一指次将2000多经销商请回赤水河畔的茅台集团总部。在白酒行业还是处于调整期以及互联网带来的巨大变革的时候，作为白酒行业的龙头企业，茅台集团正面临着核心产品结构怎样适应消费者的群体变化以及厂商之间的酒水营销体质及机制变革。还有白酒行业怎样去深度拥抱互联网等命题。

    和很多高端白酒积压库存相比来说今年卖茅台酒的大部分的酒水经销商都是超额完成了销量任务，在厂商提交了漂亮的成绩单的同时，酒水经销商却集体反映，销量是上去了，可是价格却是很低。可笔者认为这种现象不足为奇，这种现象只是互联网+出现的必然结果。

    将来面对酒水电商的冲击，厂家就可以直接选择互联网的公司来合作，可这也离不开有渠道优势的传统经销商，而且也可以通过经销商联营、入股等等来成立合资公司。在确保价格的同时又保证了销量。