如何在社区打开市场

    一个新的商品要想打开市场，就必须先从酒店的终端做起，然后在逐步打开流通渠道，但是必须要通过终端来带动整个市场的启动，通过酒水招商的形式，以小带动大的销售。有一段时间，各个品牌都在做酒店的终端，抢占有利的终端。

    对于种地方，集中大部分时间去运作很不现实，中低档产品价格空间很低、利润不高。因此中低档产品如果想在某个区域崛起就必须找终端的形式。我们会发现中低档的消费人群大多集中在普通的民居小区，而消费终端就是在中低档餐馆、小商店、大卖场三个渠道。因此这些地方就有可能成为中低端酒的突破点。
为什么会选择在这些地方，将酒水加盟扩展到这些地方，主要是因为中低端白酒的目标群体与社区的消费比较符合，中间的环节比较少，可以直接和消费群体进行对话，综合上述，社区完全可以作为酒店、商店、名烟名酒等消费的终端。

    在社区宣传中以品牌宣传，主要包括墙体广告、条幅、门头等。还可以在社区做活动，让消费者认知酒商代理的品牌，社区配合销售的终端，与健身之类的赞助活动，增加与消费者的互动，，还可以进行促销、赠饮、有奖互动等效果。这样对于消费者来说会更有吸引力，在进行之前一定要明确该地区的消费人群对白酒的需求，尤其是一些中低端酒店需求量，力求做到产品定位的准确。