坚持抓大放小 铁腕管理市场

   如今的酒水市场都在利用网络来进行营销，各个酒企都在开始在市场做自己的网站，网络的利用率大大提高。
  网络搭建这块，很多企业采取抓大放小的原则来进行市场规划和布局，针对市场企业一直始终坚持让大客户和市场上的核心客户有足够的利润空间，充分调动他们网上酒水加盟的积极性，只有采取这样的布局和市场操控方案，市场的价格体系才能稳定的发展。
　企业要具备市场资源整合的技巧与能力：一是充分的利用现在的网络。二是对市场的强势的监督。采用多家商品捆绑销售，将自己的产品很好的融入网络市场，酒水批发才能有它的优势。
　要对市场的高敏感和强势的监督力度：对市场有着罕见的判断力以及极强的商业敏感，要坚持“用脚量市场”。每个月会定期走访市场拜访那些核心客户，与其长谈。使每次策划出的促销活动都很有针对性和吸引力。
  对核心资源的掌握和把控，有些企业，每年会不定期地针文章来源华夏酒报对那些农村乡镇上酒席操办的厨师和乡镇上的书记、镇长、村长及计划生育专干们召开金六福酒品签会，并且针对以上核心人群销售贡献的大小进行分类。设置为：金卡、银卡和翡翠卡。金卡和银卡在传统的节假日会享受免费获赠酒水1件。对于那些销售贡献特别大的核心人群，每年会组织一、二次国内旅游活动，以促进和加深巩固核心人群的情感。另外，趁旅游之际与这些核心人群进行交流和沟通，以便更好地把握市场的消费趋势。
   企业要做好一件事，就是做消费者的培育和拉动工作，并且把这一件事情持续做下去，对于卖酒的人来说，抓住了消费者就等于你拥有了市场，拥有了你的网络，就拥有了你的财富。
    网上酒水招商的工作都在紧锣密鼓的进行，强有力的管理手段是一个企业成功的保障，规章制度是公平的体现，用铁的手腕管理酒水市场，企业才能越走越远。