白酒企业应当如何正确的营销？

   营销方式的好与坏将会直接影响到一个企业的切身利益。伴随着社会的不断发展进步，团购的确使一些白酒企业尝到了些甜头，却也使不少企业尝到了许多的苦头。一些企业把销量的希望寄托于团购直销上，然而即便是搞得昏天黑地结果却仍是业绩平平。在这年头很多的酒企都被团购给弄迷糊了。那么，白酒企业应当如何正确的营销呢？
　　首先，人员配置与客户数量上要进行合理匹配
　　在大客户的客情维护上需要经常性地上门拜访，以及电话沟通、餐饮交流以及娱乐公关等多种公关形式并举，但客情关系达到一定的程度之后肯定会应付不过来。而大客户的身份与地位都是什么的重要，谁都不能够去得罪。
　　因此，在进行公关时应当根据客户的销量等级来进行分类，在对重要客户的拜访与公关上要提高频率，而一般客户的拜访与公关频率测要相对低一些，并且在什么节日采取什么样的慰问方式要进行合理安排，对工作内容与客户资源进行科学的划分。要根据客户数量合理分配人员。
　　其次，要建立一套灵活有效的营销体系
　　在对呵护培养感情的款待以及赠酒等方面的政策上要注意灵活机动却不失可控性。在与大客户的营销上吃喝之事在所难免，在相应的费率控制上就不能够随便的套用其他市场的标准，应当注意将这些费用投入与大客户人员的业绩及绩效相挂钩。
　　最后，激励要合理
　　对于核心大客户人员与大客户的核心人员进行激励时，不但要具有相当强的可操作性，更要充分的具备着诱惑力与激励性。使得员工们充满斗志，让客户觉得有利可图，而这也正是大客户营销的重要动力之一。