白酒在价格上涨中找机会

   物以稀为贵，价一稀而涨，这是市场的定律，在白酒走过低档的价格战后，转而开始看名酒的高标准价格战，出现了非同一般的白酒，酒水代理商猛地还没反应过来，新一轮的营销策略又开始了。
   涨价也是营销的一种手段，是提高手段和品牌的武器，这个优势被名酒迅速占领，市场上开始了轰轰烈烈的白酒涨价图，千万个品牌跟着名酒的步伐开始走涨价营销的手段，一线名酒和二三线品牌相互较量的结果，但是如何把握自己在涨价风潮中的位置，和利用价格上升中出现的市场机会，无论大小品牌都需要做出策略性应对。怎麽去应对呢？
  跟进但不放弃下位产品，跟进是为了替补名酒品牌留下的价格空间，替补后也会给下位梯队的白酒品牌留下价格空间。不想放弃中低端消费市场，就要在进入名酒竞争区的时候，做好中低端产品的放手，另外酒水批发一般不会只靠一种酒，各个价位区间的都有，才能有效的进入市场，保证消费水品的稳步发展，高端白酒一般都会在酒水糖酒会上暗争酒水加盟上，价格战在这个时候是最实际的了，当然也是最有效的，当高端白酒风靡全球的时候，要将视野望向远处，一味的推出高端商品，时间不可能维系太长时间的，所以要做好中低端白酒上位的准备。
    跟进但不超越，这种价格策略适用一些缺少全国性名酒基因的区域白酒品牌，固守自己的地盘。绝大多数的中小品牌，面对的是一个有当地消费习惯和爱好群众的消费者，因此这类企业将价格稳定在百元附近，而百元以下价格带也恰恰是全国性品牌所逐步放弃的市场，一些具有名酒基因的白酒在未来也会出于自己形象的考虑逐步放弃或缩减百元以下价格带产品。所以，百元以下价格带是中小品牌的黄金时代。
    对于中小型的白酒品牌来说，固守市场未必是坏事。