酒水销售怎么做？

   酒水市场近几年的行情不容乐观，酒水销售更是更加难做，怎么做好酒水销售？市场调研发现酒水销售不能走单一的方向，既要走直销又要找合作的经销商。
   首先做酒水销售之前要了解市场的行情，对市场中酒的产品及特点都要有深层次的了解，白酒招商要想打败竞争对手，就要知彼知己。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
   熟悉自己所销售的客户的酒水倾向，在自己的内心对客户有清晰的分析和分类，知道什么样的客户需要什么样的产品，针对性的向客户销售，才能有效的将产品销售出去，酒水批发产品的种类每个地区都有它当地的特色，要根据实际情况做好酒水销售工作。

   推销自己比推销产品更有效。酒招商就是要先推出自己，有很多企业忽略了这一点，一直在朝着推销产品的方向发展，其实将企业的名声造好，自己获得了社会的认可，产品自然而然的就会受到大众的追捧。
   要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。
    要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。学会销售的技巧，销售不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。