酒水招商工作存在的缺陷

   如今酒水在人们的生活中占领着重要的地位，人员聚集的场所更是酒的天下，有多少生意是在酒场商谈成合作的，高兴的时候大家喝酒庆祝，不高兴的时候喜欢借酒消愁。在这个酒水时代市场上充满着激烈的竞争，很多企业每天都在为酒水招商工作而奔波，成功招商的数不胜数，但是也有很多费了很大功夫都没有谈到理想的合作伙伴，通过酒水招商企业把产品推出去赢得利润，酒水加盟商和酒水代理通过先购买产品最终再以高于成本价的价格卖出去，获取利润，那么究竟怎么招商才能让合作方信任并乐意合作呢，为什么会有那么多的招商失败呢，以下几点肯定有没有做到位的：

    错误的招商意识，把招商工作看成简单的互利关系，我提供产品得到我应得的利润，你有产品就可以为自己创造财富。并没有认真考虑过如何促使招商成功，怎样才能使商家主动找上门。现在的招商公司那么多，你的产品又存在什么特别之处让人选择呢，你总得给一个能够让人家信服、非常乐意合作的理由，要不然面对诸多的选择，怎么会选择你呢。

    没有做好中分的招商工作准备，纯属应付工作的硬式招商形式，事先也不去策划，与客户交谈的过程中只是一再夸自己的产品好，可是现在产品同化的越来越多，你又说不清楚你的产品究竟与其他企业的产品相比存在哪些过人之处，不会对公司、对产品进行包装，谈话过程中也不懂得技巧，不知道多讨论些客户关心的问题，对于客户讯在的顾虑不能彻底解决，只是给客户一种赤裸裸的推销的感觉。只顾增多网点，可是很多营业额都不怎么样。有的业绩严重下滑最终导致支撑不下去而散体，致使企业的口碑也慢慢不如从前，合作的客户难以支撑的时候只能选择放弃。    

    招商团队没有进行严格的培训，没有制定有效的招商政策，只是一再的催促招商工作的进行，急于实现工作目标，根本没有具体了解当地的市场，各地区经济发展的快慢有很大差异，所以必要时招商计划要进行及时的调整。招商工作的次重点部分，业务员的谈判能力弱，都会导致合作的失败，所以必须组建专业、有实力的招商团队。中国酒商网有关于酒水招商的更多相关内容供大家参考。