酒水市场的几种类型

    在酒水招商企业选择战略进入市场的时候，一定要经过长久的市场类型的分析，在此基础之上制定进入的策略才可以减少进入市场的风险、从而走向成功。市场类型及定位模型，从两个维度——竞争程度和市场复杂度、不确定程度定义了四个类型的市场：王国型市场、战地型市场、丛林型市场和流寇型市场。每一类市场环境都有其独特的动态变化机制，这种机制以其自身的游戏规则、必要条件和竞争难度，创建了一种自由的竞争结构。

    在酒水代理商制定市场进入策略之前，由中国酒商网来为大家介绍几种市场的类型吧。

    1.流寇型市场竞争壁垒低，但利润同样也很低。这个类型的市场通常是广大的农村市场，区域大、配送成本高，市场领头羊者往往无法控制。在这种类型的市场上，酒类产品进入者很多，而且总在不断地变化，除非有边际利润的支持，应尽量避免进入这样的市场。

    2.战地型市场竞争非常激烈，但是并不复杂或容易波动。在这个市场上，营销的产品和服务为人们所熟悉且容易理解，两三个大的竞争者通常控制着市场并且竞争激烈，通过规模效应获取利润。在这个市场上运营的酒类企业通常关注其分销点的数量，增加分销点的数量就能增加销量。

    3.丛林型市场汇集了两种最困难的营销情况：一种是产品利润处于巨大的压力下，另一种是对产品和品牌的市场定位、提升存在很多困难。

    4.王国型市场的竞争性和市场难度都是最低的。这个类型市场的垄断者，通常占据了超过80%的市场份额，而取得这种地位的或者是长期经营的区域品牌，或者是经过多年打拼的“外来入侵者”。这些企业的高额利润使得它们拥有足够的资源来控制市场，战胜新的市场竞争者。通过大型广告活动、利用战术性产品短期的大幅降价或促销，以及其他成本高昂但十分有效的防御策略，这些酒类企业可以把任何企图进入市场的对手迅速扫清。