经销商应将团购渠道做好

    团购是一条极其重要的渠道，也同时是众多酒水代理以及酒水加盟商做大做强的捷径。
　　团购白酒一定是要讲究品质与品牌。团购的直接服务对象大多数都是组织事业单位的办公室主任，他们多数的人都手握采购大权，同时还承担着相应的责任和风险，一旦采购了品牌档次就不适宜或者说酒质欠缺的有关产品，将承受来自同事和领头羊的某种程度上的压力，也比较容易对经销商做出全盘否定的有关评价。因此经销商一定要和团购的负责人做好沟通，并选择对应且适合的白酒品牌，并保证酒水产品的质量，而且不能仅仅只看眼前的这些利益，以致因小失大。
　　经销商在开展相应的团购时，要特别注意去维护好和团购客户的有关客情关系。现在的团购渠道已逐渐被大家所逐渐去熟知，因此在维护对应关系也是极其重要的。赠送一部分话题性比较强的促销品、礼品往往能在某种程度上可以起到事半功倍的作用，不但可以弥补产品力以及品牌力的这部分不足，同时又可以降低相应采购人的有关经办风险。
　　经销商团购最大的特点就是能够对客户关系网的编织以及应用。很多经销商希望通过频繁赞助高端政务人群聚会，来进行白酒招商的有关宣传，换取在政务机构中的一定对应的知名度，并能够以此来晕轮式的对其进行扩大影响力。但是熟悉并不等于真正的去认可，赞助所换来的往往也都是轻视，这种关系也是越多的离成功似乎越远。
　　同时也有部分的经销商将自己的白酒产品进行推给朋友，但这种关系网要想摸清必须清楚一个事实，那就是客户有真实需求，还是朋友帮忙，帮一次是给面子，帮两次是看关系，如果不记代价的去进行强销，那么所欠的人情越多，等于包袱越重。
　　做酒犯不着透支关系，在动用关系前，首先还是要考虑相关原有的投资能变现到底有多少，或是能加深原有的关系，否则捡了芝麻，丢了西瓜。
　　团购以及普通渠道最大的不同就是对人才要求比较高，因此团购应多招聘关系及其运作能力都是有较强的销售人员。千万不能用那些仙人级的能人，这些*多都是对各个组织以及领头羊如数家珍，但是每次公关都是需要得到相关资金的投入。几个月下来，众多的资金转变为相应的发票，业务还遥遥无期。因此在进行组建团购团队时一定要注意相关人才的选拔，不要寄希望于飘渺的关系。