酒商有关渠道的营销策略

　　对于众多酒水代理以及酒水加盟商来说传统渠道一般指烟酒店、餐饮、便利店、商超、团购等客户。渠道聚焦的有关突破还是有这两种有关做法：一种是分渠道来进行有关的聚焦，轮番突破，一种是多渠并举、相互造势。不管到底是哪一种做法，这些都要先对聚焦渠道中的部分关键客户，重点突破、以点带面，同样这也是酒水企业进行白酒招商时，对于选择合适的经销商们所考虑的方向。
　　传统渠道是作为渠道建设的有关根本，在行业建设的变局下，应该多多的去重视两个比较传统的渠道，一个是烟酒店，一个那就是中小餐饮。
　　首先就是做烟酒店的目的就是做他背后的企业、单位客户，如果没有相关的这部分资源，那可能就面临的是关门了，切入的模式一般也大多都是请客，尤其在一些县份，烟酒店背后的团购资源还是极其的集中。
　　县城中的部分烟酒店一可以说是批发部其都是宴席拓展的重要渠道。有宴席用酒需求的，大多会找到这几家，锁定了他们，很多宴席资源也就锁定了，如果顾客宴席用酒的价位刚好与自身所吻合，当然也就可以做工作，县城宴席还是要具有相关的流行效应以及攀比性。
　　其次是中小餐饮作为当前急需重视的第二个传统渠道。多数的大排档包括农家乐、特色店生意火爆，卖的也大多都会是比较中低档类型的酒，加价少，也有很多的顾客是在做餐饮店买酒。这个渠道首先就是比较的适合卖小酒，投入费用也是比较低，容易搞活动，小酒卖起来，大瓶酒进行了可以逐步的带动起来。
　　最后也就是隐形渠道，也称其为圈子，如商会、协会、俱乐部、车友会、村长，各种自组织等等，这些都是属于渠道的有关创新，也应该依托着传统的渠道来进行渗透，形成对传统渠道的一个比较重要的补充。