2024.01.11 19:40
白酒代理经销商谈旺季促销实战经验
文章来源：酒商网
摘要:
白酒代理经销商谈旺季促销实战经验, 随着中秋节和国庆节前酒类消费高峰的到来，产品促销成为了白酒代理商和白酒加盟商最为重要的环节。尤其是在行业的下行期很多厂商都将上半年的最终冲刺落在双节前的促销上。<br>
随着中秋节和国庆节前酒类消费高峰的到来，产品促销成为了白酒代理商和白酒加盟商最为重要的环节。尤其是在行业的下行期很多厂商都将上半年的最终冲刺落在双节前的促销上。
近期，记者通过多方走访，了解了不同商家在节前的促销准备工作。然而，促销并非简单的降价和优惠尤其是在终端的销售阶段，商家们如何依靠手中的杀手锏博得消费者的好感，营销工具和方案实施变得至关重要。
1、商超是重要战场
河南钜铖商贸有限公司长期以来以深入挖掘当地的商超市场为主，对于商超的重要价值公司总经理王军锋有着不一样的理解。他表示，商超是河南普通大众消费者未来购物的重要场所。因此在商超中如何陈列产品是一个必备的要求。
他说：“千万不要忽视陈列、排面甚至宣传等基础性工作，在商超里没有位置，就没有销售。你的的气势有多大你的销量就有多好。”因此堆头在商超的促销活动中就显得十分重要。一般情况下，高端产品都会选择在大卖场和专卖店等渠道以地堆的形式做买赠促销活动。
而区域强势的地产酒以及中档品牌会选择在大卖场、连锁店和烟酒专卖店及部分小的白酒代理经销店，以地堆、专架(柜)陈列的形式做买赠或特价促销活动。
郑州易禾兴商贸有限公司董事李建祥认为，做好商超的促销工作要注重维护好与商超的客情关系。客情关系好，不仅费用少，而且销量好。他表示，除了在超市以堆头的形式促销外还会在餐饮终端进行宣传氛围的梳理和建设，派出促销员加强推销工作在餐饮店做免费品尝和买赠的促销以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动提升销售量。
2、线上线下齐发力
随着互联网的发展其覆盖面在不断扩大，现在的白酒代理商和白酒加盟商以及白酒招商企业已经不再仅仅局限于线下传统渠道的布局。
上海金枫酒业股份有限公司葡萄酒事业部总经理唐炜在接受记者采访时表示，从这个月开始，公司不仅在线下的餐饮渠道和终端店面推出新年礼盒装活动，同时还已经在电商分销平台办起年货季活动以超值的理念吸引商家以及消费者前来购买。
山西晋善美商贸有限公司副总经理严永刚表示从今年开始，公司也开始将一部分的精力从过去传统渠道的线下营销中分流出来，成立一个新的网络营销团队备战2017春节节前旺季。从各大互联网平台来看比较成熟的电商已经开始自主做起了自己的活动，例如限时抢购、限量抢购，团购等活动，而还不太成熟的酒类电商则主要依附各大平台，譬如京东、淘宝、天猫等报名参加由这些平台方主办的促销活动。
在唐炜看来，做活动仅是将促销信息和品牌产品信息告知消费者，而要想让消费者实现购买欲最为重要的还与消费者互动。互动在今年的节前营销手段方式中也更为抢眼。
唐炜表示互动的平台不仅仅局限在实体店的购买上，譬如买酒中奖活动迎合老百姓的心理——中彩头，同时在互联网上，尤其是移动终端上开始展开与消费者的互动竞猜。
“你要争取他们关注，要想接触到他们，就必须让消费者知道你非常重视他们并愿意投入时间和精力来构建关系。你的目标要不仅仅是吸引他们的注意力这么简单。对于一种紧密的关系其标志是这种关系中的联系和投入，你可以向他们慢慢灌输品牌中的既得利益和促销活动的价值。”严永刚说，“当然这需要一个长期的维护过程，不仅仅局限在节前的促销中，只是这种关系的维护一旦成功在节前的促销则会爆发出巨大的价值。”
近期，记者通过多方走访，了解了不同商家在节前的促销准备工作。然而，促销并非简单的降价和优惠尤其是在终端的销售阶段，商家们如何依靠手中的杀手锏博得消费者的好感，营销工具和方案实施变得至关重要。
1、商超是重要战场
河南钜铖商贸有限公司长期以来以深入挖掘当地的商超市场为主，对于商超的重要价值公司总经理王军锋有着不一样的理解。他表示，商超是河南普通大众消费者未来购物的重要场所。因此在商超中如何陈列产品是一个必备的要求。
他说：“千万不要忽视陈列、排面甚至宣传等基础性工作，在商超里没有位置，就没有销售。你的的气势有多大你的销量就有多好。”因此堆头在商超的促销活动中就显得十分重要。一般情况下，高端产品都会选择在大卖场和专卖店等渠道以地堆的形式做买赠促销活动。
而区域强势的地产酒以及中档品牌会选择在大卖场、连锁店和烟酒专卖店及部分小的白酒代理经销店，以地堆、专架(柜)陈列的形式做买赠或特价促销活动。
郑州易禾兴商贸有限公司董事李建祥认为，做好商超的促销工作要注重维护好与商超的客情关系。客情关系好，不仅费用少，而且销量好。他表示，除了在超市以堆头的形式促销外还会在餐饮终端进行宣传氛围的梳理和建设，派出促销员加强推销工作在餐饮店做免费品尝和买赠的促销以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动提升销售量。
2、线上线下齐发力
随着互联网的发展其覆盖面在不断扩大，现在的白酒代理商和白酒加盟商以及白酒招商企业已经不再仅仅局限于线下传统渠道的布局。
上海金枫酒业股份有限公司葡萄酒事业部总经理唐炜在接受记者采访时表示，从这个月开始，公司不仅在线下的餐饮渠道和终端店面推出新年礼盒装活动，同时还已经在电商分销平台办起年货季活动以超值的理念吸引商家以及消费者前来购买。
山西晋善美商贸有限公司副总经理严永刚表示从今年开始，公司也开始将一部分的精力从过去传统渠道的线下营销中分流出来，成立一个新的网络营销团队备战2017春节节前旺季。从各大互联网平台来看比较成熟的电商已经开始自主做起了自己的活动，例如限时抢购、限量抢购，团购等活动，而还不太成熟的酒类电商则主要依附各大平台，譬如京东、淘宝、天猫等报名参加由这些平台方主办的促销活动。
在唐炜看来，做活动仅是将促销信息和品牌产品信息告知消费者，而要想让消费者实现购买欲最为重要的还与消费者互动。互动在今年的节前营销手段方式中也更为抢眼。
唐炜表示互动的平台不仅仅局限在实体店的购买上，譬如买酒中奖活动迎合老百姓的心理——中彩头，同时在互联网上，尤其是移动终端上开始展开与消费者的互动竞猜。
“你要争取他们关注，要想接触到他们，就必须让消费者知道你非常重视他们并愿意投入时间和精力来构建关系。你的目标要不仅仅是吸引他们的注意力这么简单。对于一种紧密的关系其标志是这种关系中的联系和投入，你可以向他们慢慢灌输品牌中的既得利益和促销活动的价值。”严永刚说，“当然这需要一个长期的维护过程，不仅仅局限在节前的促销中，只是这种关系的维护一旦成功在节前的促销则会爆发出巨大的价值。”
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