2024.01.11 19:40
白酒招商引资需要将四个关系处理好
文章来源：酒商网
摘要:
白酒招商引资需要将四个关系处理好, 白酒招商引资是一项具有长期性复杂性系统性和不确定性的工作，要增强招商引资实效务必要正确处理好四个关系。<br>
白酒招商引资是一项具有长期性复杂性系统性和不确定性的工作，要增强招商引资实效务必要正确处理好四个关系。
处理好内与外的关系破除“境外才是外”观念。只要符合白酒招商和白酒加盟政策，“不论老板大小，来了就好”，“内资外资一视同仁”。当前部分地区经济发展水平还相对落后，白酒招商和白酒加盟的对象应着力国内，依托资源优势，抓住国内经济大调整和产业大转移的有利时机，全方位开放广泛集聚外来生产要素。同时，通过一手引资引智一手培育产业，全力聚集、挖掘市内外两种资源、两个市场，实施两翼联动战略带动本地经济发展。
处理好大与小的关系破除“招大不引小”观念。大项目和小项目之间存在相互转化相互促进的辩证关系。引进一个大项目就能够带动引进和新上一批配套的中小项目；引进一批小项目尤其是配套小项目只要认真培育，不仅可以使小项目成长为大项目大产业而且可以通过众多的小项目小客商引发出“滚雪球”效应，引进更多的大项目大客商。因此，既要着力引进大项目更要引进和产业配套的小项目形成集聚效应。
处理好招与安的关系破除“重招不重安”的观念。招商和安商是辩证的，客商能安心、放心致富发财，证明该地环境优良*诚信社会和谐就能引来更多的客商促进经济更快的发展。客商能否招得来留得住长得大关键取决于后期服务的质量。要不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，特别是对一些重点客商和重点项目要实行特事特办。
处理好政与企的关系破除“*唱独角戏”的传统观念。白酒招商引资离不开*组织协调，更离不开企业自身的积极性，两者既有区别又有联系。只有两头都热起来综合效能才会大大增强。同时，只有*的高度重视和参与才能增强投资者的信心，提高白酒招商引资的效率促进生产要素的快速聚集。
酒水企业要想成功白酒招商，招到优秀的经销商和有实力的大经销商，还像前些年那样用“忽悠”的招商心态已经行不通了。要想成功白酒招商需要企业在营销战略、品牌战略、市场布局、招商政策、产品体系、招商模式和广告策略等诸多方面做出全面的调整和提升。
当与意向性商家见面时首先要以自身的热情营造一种自然热烈的气氛去感染对方。其次在白酒招商模式上要灵活地创新寻找“亮点”。
在加强企业自身内功的修炼和品牌文化形象提升后，要一改单一的白酒代理经销合作招商制，企业应尝试推行“入股商加盟制”、“*包装买断制”、“市场托管商加盟制”、“系统或单位个性产品订购制”和“渠道*产品制”等多种形式的合作模式。将白酒代理经销商和白酒加盟商地位提升到战略联盟合作平台上，让其有主人公地位和责任感以致大胆投资。
同时，还要在行业外的高端平面媒体加大酒品牌形象提升和招商信息的传播。吸纳行业外的资本商斥巨资托管1个—2个省级市场，形成以行业外的资本商巨资托管市场并炒作品牌，传统的渠道商快速分流产品的局面是挺好的。
处理好内与外的关系破除“境外才是外”观念。只要符合白酒招商和白酒加盟政策，“不论老板大小，来了就好”，“内资外资一视同仁”。当前部分地区经济发展水平还相对落后，白酒招商和白酒加盟的对象应着力国内，依托资源优势，抓住国内经济大调整和产业大转移的有利时机，全方位开放广泛集聚外来生产要素。同时，通过一手引资引智一手培育产业，全力聚集、挖掘市内外两种资源、两个市场，实施两翼联动战略带动本地经济发展。
处理好大与小的关系破除“招大不引小”观念。大项目和小项目之间存在相互转化相互促进的辩证关系。引进一个大项目就能够带动引进和新上一批配套的中小项目；引进一批小项目尤其是配套小项目只要认真培育，不仅可以使小项目成长为大项目大产业而且可以通过众多的小项目小客商引发出“滚雪球”效应，引进更多的大项目大客商。因此，既要着力引进大项目更要引进和产业配套的小项目形成集聚效应。
处理好招与安的关系破除“重招不重安”的观念。招商和安商是辩证的，客商能安心、放心致富发财，证明该地环境优良*诚信社会和谐就能引来更多的客商促进经济更快的发展。客商能否招得来留得住长得大关键取决于后期服务的质量。要不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，特别是对一些重点客商和重点项目要实行特事特办。
处理好政与企的关系破除“*唱独角戏”的传统观念。白酒招商引资离不开*组织协调，更离不开企业自身的积极性，两者既有区别又有联系。只有两头都热起来综合效能才会大大增强。同时，只有*的高度重视和参与才能增强投资者的信心，提高白酒招商引资的效率促进生产要素的快速聚集。
酒水企业要想成功白酒招商，招到优秀的经销商和有实力的大经销商，还像前些年那样用“忽悠”的招商心态已经行不通了。要想成功白酒招商需要企业在营销战略、品牌战略、市场布局、招商政策、产品体系、招商模式和广告策略等诸多方面做出全面的调整和提升。
当与意向性商家见面时首先要以自身的热情营造一种自然热烈的气氛去感染对方。其次在白酒招商模式上要灵活地创新寻找“亮点”。
在加强企业自身内功的修炼和品牌文化形象提升后，要一改单一的白酒代理经销合作招商制，企业应尝试推行“入股商加盟制”、“*包装买断制”、“市场托管商加盟制”、“系统或单位个性产品订购制”和“渠道*产品制”等多种形式的合作模式。将白酒代理经销商和白酒加盟商地位提升到战略联盟合作平台上，让其有主人公地位和责任感以致大胆投资。
同时，还要在行业外的高端平面媒体加大酒品牌形象提升和招商信息的传播。吸纳行业外的资本商斥巨资托管1个—2个省级市场，形成以行业外的资本商巨资托管市场并炒作品牌，传统的渠道商快速分流产品的局面是挺好的。
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