寻求高端酒水招商营销的突破口

    无论是基于经济环境下的影响，还是基于市场销售层面的影响，想要高端酒水在当前的酒水招商营销中取得重大的突破、成功突围酒水招商的固有模式，就必须创新酒水招商市场的营销模式和运作机制，寻求高端酒水招商和加盟代理的突破口。而“高品味”的定位和营销思路，正在引领高端白酒代理加盟这一营销模式的创新。

    引导消费，满足品味型社会需求

　　如果说以前的消费者还处以满足基本生活物质需求阶段的话，那么今天逐渐富裕起来的消费者在消费需求上，已经逐渐超越了物质需求的本身，追求更多的是一种高品位的生活享受或者是价值体验，这种生活享受是建立在高品位满足的物质需求基础上的，也是在文化上、情感上、价值的生活品味上和价值体验上的。同样，对于高端白酒招商而言，消费者需要的是能体现高品位、高价值的产品。

    其实，白酒的消费很多时候就是一种情景的需求消费，高端白酒代理的品牌文化需要在消费者心目中进行占位。但是，白酒的品牌文化必须是符合人们内心价值需求的，有了一个历史的名称，文化的定位，最后不一定获得品牌文化的成功。因为这是一个品牌长期的发展积淀和不断的传承变革得来的。比如很多名酒都是在做文化酒，并且都在宣传自己的历史文化久远，经典品质，国人用酒。而在这些品牌成功的背后，不光是这些，重要的引导消费者进行品牌文化消费。目前社会经济正在从小康型，享受型社会向品质性，品味型社会转变。于此同时，高端白酒的营销活动也必须适应品味型社会的需求。

    适合商家的需求是白酒招商中高品味营销的基础

　　在白酒代理的高端产品市场里，大多数白酒代理经销商的终端运营能力普遍不强，这和厂商（买断商）选择白酒加盟经销商的态度和标准有很大的关系。所以，高端白酒的招商营销，还体现在跟商家的合作方面，这就需要高端白酒生产企业将企业利益与经销商利益捆绑在一起，与白酒厂商建立战略合作伙伴的关系。这样，不仅可以进一步打造白酒招商代理的网络营销，并且固化葡萄酒的销售渠道，同时，还可以实现白酒代理经销商与生产企业的利益一致性，使白酒招商厂商变为更紧密的资本利益纽带关系。经销商在成为生产商的股东后，也势必会更加关心白酒品牌的发展以及市场拓展的情况。所以，下酒招商的商家所选择的关键因素就是高品味营销理念。

    首屈一指，“诚信”是高品味合作的基础。因为诚信既包括企业对经营伙伴和消费者要具有诚实的行为与态度，也包括经销商对经营伙伴、消费者要讲求信誉度。

    第二，白酒高端产品的招商市场是一个不完全成熟的市场，这种市场的状态就非常需要终端运营能力比较强的终端经销商和企业来共同合作，想方设法与消费大众进行深入的沟通，引导消费需求，推动白酒高端产品尽快赢得其有效的目标消费群体的认可与接纳。

    第三，选择一个具有白酒招商理论和实战经验并重的白酒加盟经销商，同时还要选择策划能力和执行能力并重的白酒代理经销商。因为在白酒招商的运作的过程中，随着时代的发展其运作水平也要不断地提高，以适应白酒市场竞争的需要。这就对经销商的营销团队的理论和实践力提出了更高的要求，只有具备了丰富的理论力和实践力，才能为高品味营销铸造一个发展的基础平台。

    第四，选择资金实力强的白酒经销商。白酒代理招商的高端产品是由于其价值和价格高，但对于白酒市场运作的某个区域市场其所需要的白酒招商渠道的网络铺货和存货量都需要有相当的资金来进行流通运转。若在资金链上存在问题的白酒经销商，在运作白酒高端产品上会受到限制，进而市场推进的进程也会受到阻碍并会影响到网络覆盖的宽度和深度。

    可以说，在高端白酒品牌的加盟代理的时候一定要凭借自身强有力的品牌文化、资金和营销网络这一优势，联合白酒招商经销商们与其同呼吸、共命运，这种新型厂商合作关系的探索，是高品味营销的重要条件。因此高端白酒销售的不仅是产品，更多的是销售感觉，销售文化，销售高品位的生活方式。