白酒经销商路在何方？该如何决策和卡位？（上）

    自从2012年11月份以来，整个白酒招商行业就渐渐步入一个低潮，对付白酒行业已往一年和正在履历的市场情况，加之当局不停在整理民风和酒驾的频频对峙，各人对白酒行业开始失去信心，乃至很多酒招商的经销商和名烟名旅店动手转行谋划其他项目，就算留下来的白酒经销商面临新的一年2016年自已的买卖该何去何从，都有些渺茫！

    对付我们这些从事白酒营销的人和白酒招商的经销商来说，既然我们选择了白酒这个行业，那么我们独一该做的事变，便是静下心来好好想一想是不是白酒真的像有些人说的那样，白酒这个酒水署理行业会渐渐脱离消耗者的视线吗？

    政务团购运作难度越来越大但商务团购的需求任然茂盛。总体来看，酒招商行业生长固然增速放缓，但任然具有比力好的远景。那么面临现在市场形势和宏观情况，白酒经销商该怎样决议筹划和卡位？怎样实现真正的弯道超车呢？

　　一、 心态与看法：为何起首把“心态与看法”摆在首屈一指个关键与各人探究呢？由于心态决定了每小我私家的潜意识，每小我私家办事的动机，换个层面来讲，也便是说自动与被动之间的干系，当一小我私家从内内心承认和看好每一件事变的时间，他就会尽力以赴，变更自身全部资源去做这一件事变，不然，他就会从内心排挤此事，各人平常做业务时与经销商相同市场拓展方案时，当客户还不克不及真正明确你的战略意图时，他是不会站在你同一层面思量题目标，乃至会排挤你的一些想法，造成你的实行力不到位，终极会导致你的方案失败，客户还以为是你的市场方案出现题目，实在失败真正缘故原由：是由于你们的头脑看法没有形成同一性，而导致实行力出现毛病，我预计各人在这一方面应该有深刻的领会。

    那么经销商从事酒水代理行业也是一样，你本身是谋划酒水的，既然你选择了对峙，那么面临当前市场形势，就应该围绕现在市场情况做出一些调解和转变，寻求市场时机突破，而不是被动的等候白酒黄金年的到来，乃至可以去寻求厂家资助与其厂产业地市场司理一起想想措施寻求市场买卖突破。  

    同时，笔者也有些客户心存挂念，对白酒招商市场失去信心，不停处于张望和等候状态，因此，错失良机，不克不及实现弯道超车。终极造成自身完成不了公司下达的年度使命，乃至与同期比拟下滑30%。因此，当下白酒招商经销商头脑看法很紧张就看自身是否能审时度势，与时俱进了。

　　二、 产物与自身资源对接：认清市场形势，对症下药，不克不及被那些酒水署理厂家招商专干所忽悠了，自从市场中高等酒贩卖受阻之后，很多厂家为了连结自身在酒招商行业的职位地方，纷纷推出革新和调解，步入了腰部之战，那么作为白酒经销商面临当前情况，你可要擦亮眼晴，不要成为各个厂家腰部之战的捐躯品，要记得：“有所为，有所不为”！