互联网下经销商的发展之道(下）

    泛信息化办理三大东西　　br一是ERP体系。这是现在比力成熟的底子应用东西，白酒招商经销商可以凭据自身的业务范围来选择用什么样的体系。二是智能手机。由于当前的手机已经具备了互联网险些全部的功效，因此，酒招商经销商可以充实使用智能手机的各种功效，到达办理的目标。好比手机有定位、上传各种图片、语音、邮件打开等等功效，把手机用好，办理事情完全可以事半功倍。三是定期的开展业务数据分析会议，白酒招商的经销商可以定期召开业务会议。　　泛信息化办理两大应用　　　　一是智能手机，这不但仅是一个通讯东西，同时也是一个办理东西。对付酒水代理经销商来说，所存眷的贩卖目的告竣环境、历程办理及市场检点事情，是可以通过智能手机来完成的。　　

　　详细到业务办理方面：包罗一样寻常办理和检点办理，都可以通过微信群来完成。一样寻常办理的详细做法如下：1、要求业务职员在事情时期打开定位体系，根据每天的业务造访门路举行事情；2、对付每个终端造访历程中，可以通过照相的情势上传微信群，比若有陈设费的终端，就必要把陈设的现场拍下来。检点办理的要领如下：1、背景操纵职员网络每个业务每天上传的终端信息(包罗定位信息、终端造访信息等)举行统计；2、每天由办理职员公布终端造访的图片参照物，好比业务职员上班后，可以直接在终端自拍后上传微信群，以包管业务职员到岗。

　　通过微信群的应用，还可以办理以下几个题目：一是士气。由于业务团队都在群内所以每天的贩卖业绩也是可以及时出现，可以让业务职员举行自由PK，引入竞争机制，促使各人可以大概你追我赶，告竣目的。二是快速办理题目。在事情历程中遇到的题目，可以及时上传，让各人群策群力，找到办理措施。有了微信群业务团队的早会和夕会也可以在群内开，节流时间，进步服从。

　　二是数据阐发的应用。数据实在便是信息，每个数据的背后都有差另外寄义，在谋划的历程中，要举行举行贩卖数据阐发，以发掘市场的潜力和探求提拔销量的要领。

　　详细来说，可以通过几种要领举行数据阐发：

　　1、分地区贩卖增长率比拟。定期举行数据汇总后，对各个贩卖地区举行比拟，并通太过析，找到贩卖增长大概贩卖降落的缘故原由。2、分单品分地区举行贩卖数据阐发。每个贩卖地区的品项贩卖都是差另外，通过数据阐发，发掘出高代价产物的增减变革，探求市场时机。3、分地区分渠道举行贩卖数据的阐发。对付每个贩卖地区的渠道贩卖孝敬举行统计，凭据统计效果举行比拟。

　　酒水代理经销商的核心办理数据阐发黑白常紧张的一种要领，全部的历程实行大概都市有毛病，做的不到位的地方则不克不及发明，而数据是实着实在的，通过对数据的阐发掌握市场的变革。