白酒营销也时尚

    提到白酒营销,许多人会想到“传统”这张王牌,彷佛这是一条天然规则,白酒的卖点就应该是传统,而时尚是属于红酒的,豪情是属于啤酒的。然而有些白酒招商经销商提出了疑问:要比拼传统有哪个白酒个品牌能凌驾茅台、五粮液?何况在各人都打“传统”牌的时间,本身能有几分掌握占得鳌头,岂非卖白酒就不能加些时尚元素吗?
    好比说云飞酒业。云飞酒业是水井坊系列白酒的郑州总经销,公司从2003年末取得了水井坊在郑州的经销权,其时天下其他省城都会都已经有了水井坊的代理。作为天下白酒消费大省,水井坊为什么把这座营垒留到最后呢?王环阐发,由于对付白酒招商品牌来说,郑州酒水代理市场已不但仅是一块试金石那么简朴,哪怕你的酒再好,要是开拓市场事情不到位,要么落于俗套,要么失之偏颇,都市令产品很快吞没在剧烈的竞争大潮中。以是,水井坊是在等一个适当的机遇,来找到得当本身的那把钥匙,去开启郑州酒水代理市场。
    王环说,水井坊进入郑州后,最初并没有什么人气,消费者对这个产品更多的是好奇,有的客户听说一瓶水井坊要三、四百元,乃至猜疑这是不是一件酒的代价。面临这种排场,云飞酒业制定了三步走的战略,起首,清算市场,通过回购等方法,将外地流入郑州的水井坊清除。接下来则在各渠道全面推广,涵盖了酒楼、卖场、直销、团购等各个渠道,在这个历程里,云飞酒业重点发掘了水井坊的时尚元素,在设立专柜,重点突生产物新奇时尚的包装外型,在郑州全部的A类旅店,都举行了包间陈设,此中夸大特色部署,选取最具时尚感的产物,配以富含期间元素的宣传专刊。
    王环以为,就水井坊这一品牌的来源而言,是可以在传统上做文章的,可终究在高端酒的范畴茅台、五粮液的积淀太丰富了,恒久的人气积聚使得这两大品牌在“传统”二字上有着难以撼动的上风,人家的套路可以学习,但绝不能仿照,并且也仿照不来,要是仍旧以“传统、文化”来作为水井坊的宣传焦点开辟郑州高端白酒招商市场,不去攻打营垒最结实的地方。以是云飞酒业独辟蹊径,做起了水井坊的“眼球经济”,新品牌、新包装、新气势派头以及高出于茅台、五粮液之上的代价,将这些因素综合起来,一举用“时尚”这枚钥匙打开了郑州市场。
    第三步,是对酒招商品牌形象的连续维护。云飞酒业每年都在郑州举行名为“音乐之旅”的宣传运动,约请乐队,穿上具有水井坊特性的演出服,在各A类旅店举行巡回演出,并穿插一些抽奖运动。别的还构造产物进社区、进高等写字楼,在这些地方举行宣传陈设。这些运动都并不以卖酒为重要目标,为的便是能给消费者留下连续的感性了解。
    现在,随着社会经济的生长酒水代理类消费市场不停扩大,相应地,少数品牌独享市场蛋糕的大概性微乎其微,许多白酒招商经销商看到了这个趋向,但却未必大家都细致到市场的消费理念也在呈多元化生长。营销的抱残守缺只能造成传统市场不停地被挤压,而新兴市场大概潜伏市场则无人问津,对付酒招商经销商来说,要是能对一款产品举行更经心、更独到的解读,找到一点与众差别之处加以使用推广或许会有意想不到的收获。