酒类经销商巧借文化拓市场

    现在，很多酒类经销商面对着三点问题：怎样低本钱、高效率地宣传所经销的酒水品牌？怎样搞促销最有用果？要是管好销售团队，尤其是面对80、90后员工？这三个问题确实也是绝大多数酒类经销商的广泛问题，但是对付这三个问题标答案而言，酒水招商网却得出了统一个表明——文化先行。
    经销商怎样以最低的成本推广品牌呢？一样通常来说，厂家占据了上游资源、赚取品牌溢价，而贩卖终端赚取费力费，而经销商则夹在“厂家与终端中心”，受到上下游的挤压，依赖渠道资源及厂家干系做买卖，非常劳苦，才能赚得了钱。
    那么，经销商怎样才能多赚点钱，得到上下游的尊重呢？我们可以看到，整个下游价值链中，其实品牌是共有的资源，也是凝结上、中、下游，乃至是凝结品牌与消费者干系的独一要素。好比雪花啤酒，岂论是厂家举行的“勇闯天涯”系列广告，照旧在终端看到的相关海报，都表现着统一个品牌理念导向“勇气、拼搏”等情绪要素。对经销商来说，怎样把酒招商厂家的品牌广告最大限度地在地区内“消化”，真正资助终端树立品牌，以克制竞争敌手的还击，才是经销商的“正事”。
    酒水招商网曾经到场过这样一次啤酒品牌的巡回路演，其时在东莞的数10个州里巡回开展路演，连续了5个多月，约请了2个演出步队，每周开展6次巡回演出，资助厂家推广品牌理念，进而资助终端促销。
    在那次巡回路演中，酒水招商网给该啤酒品牌的推广主题根据月为单元，每个月换一个标语，对应其每个月的促销主题，好比“清冷夏季，痛饮豪情”、“冰霜豪情，尽在周末”等。在运动现场，凭借美女的劲歌劲舞以及一些民间艺人的认真演出，吸引了许多目的消费群体，真正到场到路演的互动游戏中来，各人玩在此中、乐在此中，更是让大家到场参与其中，把品牌理念与痛饮啤酒精良地联合了起来，推动了终端的整个实际销售。
    与其说消费者是在喝啤酒，不如说消费者是在享受互动性极强的豪情文化。目的消费者对运动的到场及在运动现场对该品牌啤酒的体验式消费，都不但单止于一种理性的消费举动而是一种情不自禁的、与自身某种需求精密联系关系的文化认同和文化消费。消费者会在文化气氛的困绕中感觉到，该品牌啤酒彰显的正是如许一种精神面目，是本身可以在炎天的酷热、燥热、闷热的情况中借以发泄、摆脱的一种饮品。