2024.01.11 19:55
酒水经销商想胜出 看看这三点！
文章来源：酒商网
摘要:
酒水经销商想胜出 看看这三点！, 酒水行业的深度调整实质上是一场利益的再分配与合理调整。这一过程必然会在行业内各品牌之间和产业价值链各环节之间以及跨行业之间发生着。酒水代理经销商作为酒水产业价值链环节中重要一环在本次调整中必然受到影响。<br>
酒水行业的深度调整实质上是一场利益的再分配与合理调整。这一过程必然会在行业内各品牌之间和产业价值链各环节之间以及跨行业之间发生着。酒水代理经销商作为酒水产业价值链环节中重要一环在本次调整中必然受到影响。
然而，行业的调整对于酒水经销商来说既是机遇，又是挑战：
机遇主要体现在：
1、酒水代理经销商将拥有更大范围的选择权。无论是品牌酒水招商企业还是区域性酒水招商企业面对行业调整大潮，扩大招商半径成为易选项酒水代理经销商有机会接触到大品牌抛出的橄榄枝。另一方面，酒水与饮料和休闲食品等渠道重合度较高，酒水代理经销商被非酒水厂家锁定为潜在经销商也是情理之中的事情，跨行业合作进一步扩大了酒水经销商的选择范围。
2、酒水代理经销商将拥有更加有力的话语权。由于行业整体供过于求渠道资源的价值被抬升而这部分资源更加容易被经销商掌握，酒水代理经销商凭借对渠道资源的掌控在整个产业链环节中的话语权放大。行业的调整迫使企业转变经营思路有助于强化以消费者需求满足为核心的产业生态，而在这一转变过程中酒水代理经销商更加“接地气”，更加容易迎合市场的产品越来越少不了经销商的参与决策。
3、酒水代理经销商将拥有更加灵活的经营自主权。传统的经营以厂家为主厂家出台标准化的政策而经销商按照政策严格执行。该种市场操作方式忽视了不同区域市场之间存在的客观差异性容易导致政策失效。竞争的加剧迫使企业重视这种差异性，为扭转局面越来越多的厂家开始尝试突破画地为牢的限制，将部分权限下放给经销商这种政策松绑扩大了酒水代理经销商经营的自主权。
挑战主要体现在：
1、酒水行业渠道进一步扁平化。渠道扁平化给经销商带来的挑战是直接的，酒水招商企业开始跳过中间商直接做终端，例如联想丰联酒业控股下的武陵酒业开始筹划砍去酒水代理经销商转由企业本身直接将商品直供至1000多家终端。我们在此不想作关于武陵酒业褒贬评价只是想道明渠道扁平化的趋势。另一方面，大量酒水互联网企业开始崛起如酒仙网中酒网等它们利用自身积累的优势直接将产品供给消费者。随着消费者消费理性回归以及80后和90后年轻消费群体的成长这种酒水互联网直供必然更加抢眼。这对于传统酒水代理经销商无疑是一大挑战。
2、酒水行业渠道进一步碎片化。传统的酒水代理经销商不仅受到了来自于“圈内人”的竞争，还可能面临电商、微商和团购商的肆意调戏。市场变成了一个千疮百孔的铁桶，一不小心“水”就漏完了。更为严重的是经销商过往的市场操作经验开始失灵，酒水代理经销商陷入无尽的烦恼中。这对于传统酒水代理经销商无疑是一大挑战。
面对同样的行业竞争环境优秀的酒水代理经销商却能够抓住机会主动挑战困难实现弯道超越。可以预见，未来的酒水优秀经销商除了关注形势迎合大势外，还应该具备如下三个特征方能在这次改革大潮中脱颖而出成为名副其实的弄潮儿！
然而，行业的调整对于酒水经销商来说既是机遇，又是挑战：
机遇主要体现在：
1、酒水代理经销商将拥有更大范围的选择权。无论是品牌酒水招商企业还是区域性酒水招商企业面对行业调整大潮，扩大招商半径成为易选项酒水代理经销商有机会接触到大品牌抛出的橄榄枝。另一方面，酒水与饮料和休闲食品等渠道重合度较高，酒水代理经销商被非酒水厂家锁定为潜在经销商也是情理之中的事情，跨行业合作进一步扩大了酒水经销商的选择范围。
2、酒水代理经销商将拥有更加有力的话语权。由于行业整体供过于求渠道资源的价值被抬升而这部分资源更加容易被经销商掌握，酒水代理经销商凭借对渠道资源的掌控在整个产业链环节中的话语权放大。行业的调整迫使企业转变经营思路有助于强化以消费者需求满足为核心的产业生态，而在这一转变过程中酒水代理经销商更加“接地气”，更加容易迎合市场的产品越来越少不了经销商的参与决策。
3、酒水代理经销商将拥有更加灵活的经营自主权。传统的经营以厂家为主厂家出台标准化的政策而经销商按照政策严格执行。该种市场操作方式忽视了不同区域市场之间存在的客观差异性容易导致政策失效。竞争的加剧迫使企业重视这种差异性，为扭转局面越来越多的厂家开始尝试突破画地为牢的限制，将部分权限下放给经销商这种政策松绑扩大了酒水代理经销商经营的自主权。
挑战主要体现在：
1、酒水行业渠道进一步扁平化。渠道扁平化给经销商带来的挑战是直接的，酒水招商企业开始跳过中间商直接做终端，例如联想丰联酒业控股下的武陵酒业开始筹划砍去酒水代理经销商转由企业本身直接将商品直供至1000多家终端。我们在此不想作关于武陵酒业褒贬评价只是想道明渠道扁平化的趋势。另一方面，大量酒水互联网企业开始崛起如酒仙网中酒网等它们利用自身积累的优势直接将产品供给消费者。随着消费者消费理性回归以及80后和90后年轻消费群体的成长这种酒水互联网直供必然更加抢眼。这对于传统酒水代理经销商无疑是一大挑战。
2、酒水行业渠道进一步碎片化。传统的酒水代理经销商不仅受到了来自于“圈内人”的竞争，还可能面临电商、微商和团购商的肆意调戏。市场变成了一个千疮百孔的铁桶，一不小心“水”就漏完了。更为严重的是经销商过往的市场操作经验开始失灵，酒水代理经销商陷入无尽的烦恼中。这对于传统酒水代理经销商无疑是一大挑战。
面对同样的行业竞争环境优秀的酒水代理经销商却能够抓住机会主动挑战困难实现弯道超越。可以预见，未来的酒水优秀经销商除了关注形势迎合大势外，还应该具备如下三个特征方能在这次改革大潮中脱颖而出成为名副其实的弄潮儿！
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