2024.01.11 19:58
白酒市场要提前做好销量营销策略
文章来源：酒商网
摘要:
白酒市场要提前做好销量营销策略, 实体经济的不振对于白酒这种非典型快消品而言感受到的寒意或许更浓。酒驾的意识日渐深入人心从观望到现在的习惯；政府部门从以前的中午禁酒改变成现在的星期一至星期五中午、晚餐全面禁酒的制度日渐收拢了权力的消费欲；百姓的消费也因为百姓的钱袋子被股市等榨干，不但消费升级的目标不能实现，反而一路下降，消费一再探底光瓶与小酒成了主流。<br>
实体经济的不振对于白酒这种非典型快消品而言感受到的寒意或许更浓。酒驾的意识日渐深入人心从观望到现在的习惯；*部门从以前的中午禁酒改变成现在的星期一至星期五中午、晚餐全面禁酒的制度日渐收拢了权力的消费欲；百姓的消费也因为百姓的钱袋子被股市等榨干，不但消费升级的目标不能实现，反而一路下降，消费一再探底光瓶与小酒成了主流。
现在去网点拜访，整个是悲声一遍，没几个网点认为现在生意好做的。如今的白酒消费除了春节这样的狂欢时刻，也就是节假日还能集中消费一下其他时间销量很少都是在干耗。像南方这样的米酒消费本来就是一种根深蒂固的习惯，近几年好不容易引导升级到光瓶酒消费的层面，但是这一年多来又开始往回跌落，致使米酒消费梅开二度，经济寒冬的倒逼效应凸显出来。
一 梳理市场，分类而治
白酒代理商针对销售淡季到来后要重新对市场进行一轮全面梳理，划分出重点市场、次重点市场、培育型市场然后分别拟定不同的市场进击策略，确保重点市场的投入有保障做到大投入、大产出，以保证企业能够不受影响正常运转；次重点市场则是市场增量的主要力量所在，因为市场即将起势增长的速度要加快，要做到尽可能地快速有效的激发市场潜能；而培育型市场则需要文火慢烧不要去拔苗助长，确定重点工作后就要有条不紊的打持久战。
二 梳理产品，重点出击
现在随便一个白酒企业都是几十甚至达到百余个品种，那些放开了OEM、定制的企业就更是拥有成百上千个品种。淡季到了是白酒代理商梳理产品的挺好机会，看看哪些品种是企业的奶牛，淡季到了就要抓住机会挤一挤，但不能挤过度；哪些品种是小奶牛还需要继续培养不能提前挤奶；哪些品种是有奶就挤的老奶牛，尽量挖掘它的剩余价值。
白酒代理商对产品梳理就是要确保热销产品的适时放量但又不能过量，要限量促销避免对价格的杀伤，以免影响接下来的旺季操作；非主力产品则可以尽其所能自由发挥，尤其是一些策略性的产品，针对不同的网点还可以考虑单店单策的方式来促进销量的增加，激发网点的潜力；而重点培育型的产品则需要有条不紊的推进，尤其要聚焦资源做推广争取成为旺季到来后的亮点，以提振市场信心带领旺季走向新的高峰。
三 梳理网点，各个击破
白酒代理商梳理网点的作用就是要找出网点背后的机会！一个网点他之所以能够多卖货无非就是这么几点：一是地段好，譬如旁边是生意火爆的酒店或者高端小区旁或者人流火爆的地方等；二是有自己固定的团购资源，譬如有亲戚或者朋友在某某单位有采购的权力，或者与某个或者某些大企业有固定的生意往来等；三是中转二道贩子，对企业还不能够覆盖到的一些网点做配送，赚取微薄的差价以博取厂家的返利；四是老板善于做生意且能说会道口碑好宴席生意火爆；五是一些酒店的供货商，买断某些酒店的供货权，这个酒店的一切物品采购全部被他包揽。
要想做好白酒营销不仅要做好以上几个方面，还需要做好网络营销这一方式，因为网络营销已经成为现今最方便的营销方式，跟着潮流走更容易被大众所接受。而要想做好网络营销必须要选择一个好的值得信赖的网站进行合作，中国酒商网是专业的白酒招商、酒水代理、酒水加盟的网站，凭借专业的技术和周到的服务团队在同类行业中脱颖而出得到越来越多人的认可与肯定，值得您的选择！
现在去网点拜访，整个是悲声一遍，没几个网点认为现在生意好做的。如今的白酒消费除了春节这样的狂欢时刻，也就是节假日还能集中消费一下其他时间销量很少都是在干耗。像南方这样的米酒消费本来就是一种根深蒂固的习惯，近几年好不容易引导升级到光瓶酒消费的层面，但是这一年多来又开始往回跌落，致使米酒消费梅开二度，经济寒冬的倒逼效应凸显出来。
一 梳理市场，分类而治
白酒代理商针对销售淡季到来后要重新对市场进行一轮全面梳理，划分出重点市场、次重点市场、培育型市场然后分别拟定不同的市场进击策略，确保重点市场的投入有保障做到大投入、大产出，以保证企业能够不受影响正常运转；次重点市场则是市场增量的主要力量所在，因为市场即将起势增长的速度要加快，要做到尽可能地快速有效的激发市场潜能；而培育型市场则需要文火慢烧不要去拔苗助长，确定重点工作后就要有条不紊的打持久战。
二 梳理产品，重点出击
现在随便一个白酒企业都是几十甚至达到百余个品种，那些放开了OEM、定制的企业就更是拥有成百上千个品种。淡季到了是白酒代理商梳理产品的挺好机会，看看哪些品种是企业的奶牛，淡季到了就要抓住机会挤一挤，但不能挤过度；哪些品种是小奶牛还需要继续培养不能提前挤奶；哪些品种是有奶就挤的老奶牛，尽量挖掘它的剩余价值。
白酒代理商对产品梳理就是要确保热销产品的适时放量但又不能过量，要限量促销避免对价格的杀伤，以免影响接下来的旺季操作；非主力产品则可以尽其所能自由发挥，尤其是一些策略性的产品，针对不同的网点还可以考虑单店单策的方式来促进销量的增加，激发网点的潜力；而重点培育型的产品则需要有条不紊的推进，尤其要聚焦资源做推广争取成为旺季到来后的亮点，以提振市场信心带领旺季走向新的高峰。
三 梳理网点，各个击破
白酒代理商梳理网点的作用就是要找出网点背后的机会！一个网点他之所以能够多卖货无非就是这么几点：一是地段好，譬如旁边是生意火爆的酒店或者高端小区旁或者人流火爆的地方等；二是有自己固定的团购资源，譬如有亲戚或者朋友在某某单位有采购的权力，或者与某个或者某些大企业有固定的生意往来等；三是中转二道贩子，对企业还不能够覆盖到的一些网点做配送，赚取微薄的差价以博取厂家的返利；四是老板善于做生意且能说会道口碑好宴席生意火爆；五是一些酒店的供货商，买断某些酒店的供货权，这个酒店的一切物品采购全部被他包揽。
要想做好白酒营销不仅要做好以上几个方面，还需要做好网络营销这一方式，因为网络营销已经成为现今最方便的营销方式，跟着潮流走更容易被大众所接受。而要想做好网络营销必须要选择一个好的值得信赖的网站进行合作，中国酒商网是专业的白酒招商、酒水代理、酒水加盟的网站，凭借专业的技术和周到的服务团队在同类行业中脱颖而出得到越来越多人的认可与肯定，值得您的选择！
文章来源：酒商网
风险提示及免责条款
[温馨提示] 文章来源于酒商网，转载注明原文出处，此文观点与查生意无关，理性阅读，版权属于原作者若无意侵犯媒体或个人知识产权，请联系我们，本站将在第一时间删掉 ，查生意仅提供信息存储空间服务。
上一篇
下一篇
发表评论 (0)
0/200
暂无评论哦，快来评论一下吧！
