白酒经销商代理老名牌的新产品

   “在过去10年中，多数酒水代理、酒水加盟的商家不以库存为耻反以库存为荣，因为酒水招商厂家每年都在涨价，这样就象征着库存在升值，但是也会掩盖库存所造成的严重后果。”肖竹青解释说。
    肖竹青表示，在国家限制“三公”消费、反腐倡廉严控的市场环境中，高端白酒市场的社会刚需就会下降很多，必然会引起销售渠道的恐慌，很多酒水经销商纷纷抛货，但没人接盘，价格直线下降也是在所难免。而在价格方面，像茅台、五粮液这些高端产品市场价格非常透明，酒水经销商的利润自然就会降低。
   “而对于老品牌后来研发的新品来说，一方面，可以借助老品牌具有的品牌优势来发展新产品，节约传播成本，背靠大树顺势能够更好赚取利益。西凤的国典凤香就是巧借‘四大名酒’之一西凤的品牌效应，其性价比很快就在市场上被认可。另一方面，新产品的价格透明度比较低且没有不良库存，利润空间大，肯定能够在市场上获得广泛认可”肖竹青说。
    此外，肖竹青建议走中低端路线的白酒代理、加盟商追求性价比或面对农村市场。肖竹青表示，100元以内的酒品有铺货有渠道就能够完成动销回转；而100元以上的酒品主要依靠品牌和服务驱动，需要借助白酒招商厂家的品牌形象品质形象与酒水代理商的团购关系和意见领袖号召力来操作市场。
     产品在社会的发展过程中不断更新， 新品的发展潜力与风险是并存的，因此很多使你更加在做白酒代理、白酒加盟的时候都会犹豫不决。然而对于老品牌研发的新产品就有挺好的优势了，质量、信誉等方面都有保障，并且还能够依靠老品牌的优势为新品造势，新品也更容易被消费者接受，经过一段时间的发展可能会远远超过老产品的影响力。因此作为白酒经销商选择做老品牌的新产品对自己的发展是大有益处的。
    “做为入行投资的新人，还是离不开招商厂方的3全方位服务与指导的，借助厂方的成功经验，走捷径，少走弯路。