2024.01.11 20:01
白酒招商企业如何才能实现高效招商
文章来源：酒商网
摘要:
白酒招商企业如何才能实现高效招商, 白酒企业如何做到高效率地白酒招商了？我认为首要是做好准备工作，例如公司的各项白酒招商方案、市场策略要吃饱、吃透；把将要去的地方可能成交的代理经销商和加盟商都加以深入了解等等。<br>
白酒企业如何做到高效率地白酒招商了？我认为首要是做好准备工作，例如公司的各项白酒招商方案、市场策略要吃饱、吃透；把将要去的地方可能成交的代理经销商和加盟商都加以深入了解等等。
不是每个白酒代理商和白酒加盟商都是值得发展的，代理商和加盟商需要考核具体从哪些方面来进行呢？
首屈一指、白酒代理商和白酒加盟商的实力。无论企业能给白酒代理商和白酒加盟什么优惠条件，代理商和加盟商必须是有实力的，代理商和加盟商如果是没有实力，那么他就会很容易打退堂鼓，由于现阶段中高档白酒大多数都是走餐饮和商超的渠道而这个渠道的特点就是餐饮、商超终端压白酒代理商和白酒加盟商很多的货款进去，如果这个代理商和加盟商没有资金实力很容易就会陷入资金周转不灵的困境，把自己的企业也带入了泥坑之中难以自拔，所以这一点一定不可以放松要严格把关。
第二、经销网络。没有网络的白酒代理经销商和白酒加盟商以及企业白酒招商的市场推进速度很慢，这点也是要非常重要的，这些网络包括餐饮终端数目和乡镇批发商的数目，市内以及周边地区二三级分销商的数量多少以及大中型商超客户的具体数目。
第三、客情关系。就是与当地*部门和其他一些职能部门的关系如何，与分销商的关系以及与酒楼餐饮等销售终端的关系等等。
第四、资信度。与其它厂商的合作关系是否准时打款，在同业中的形象地位还有在二三级分销商之中的人气。
第五、品牌运作水平。可以看看其品牌运作成功和失败的案例，过往成功经验，运作其它品牌为什么成功为什么失败，只有这样才可以选准一个好的经销商。
在考核过程中要特别注意细节防止跌入陷阱，那些在刚开始接触初期就漫天夸夸其谈，与我们实际调查结果相去甚远的白酒代理经销商和白酒加盟商要格外当心；还有一开始就给企业提很多条件如要控制广告费上非常多的促销员，要求较大数量铺底坚持货到付款，特别强调批结，索要送货车辆、仓库陕小等，这样的经营者是要格外当心的，如果不是骗子日后也会是让厂家头痛不已的客户。
重视每一个成功的契机
纵观国内的大小白酒品牌有一个规律是很明显的那就是白酒品牌绝大多数是在区域市场运作，如果一个酒在全国市场上都取得良好的业绩那是不得了的事情，所以销售经理在白酒招商过程中必须重视全国各地每个区域的白酒代理经销商和白酒加盟商，把每个白酒代理商和白酒加盟商都当作是自己最大挺好的客户，只有这样的服务精神才能够在小区域内取得良好的销售业绩。
区域市场对于白酒营销是相当之重要的，每个区域市场虽都有一个看上去很强的白酒品牌，但是市场这么大总有一个市场薄弱的环节可以突破，所以在白酒招商中要全面撒网重点捞鱼。招商完成后就要对区域市场进行精耕细作，巩固根据地扩大战果积累区域推广的经验并迅速把它复制到其它区域上去。
尤其应该注意的是销售经理不能局限于公司所定的销售方案和策略，而应该根据市场的具体情况做出相应的调整，甚至是专为某个白酒代理经销商、白酒加盟商或者某个市场定出最有力的方案，把实际的情况，把自己的思考、判断准确地迅速地反映到公司。
不是每个白酒代理商和白酒加盟商都是值得发展的，代理商和加盟商需要考核具体从哪些方面来进行呢？
首屈一指、白酒代理商和白酒加盟商的实力。无论企业能给白酒代理商和白酒加盟什么优惠条件，代理商和加盟商必须是有实力的，代理商和加盟商如果是没有实力，那么他就会很容易打退堂鼓，由于现阶段中高档白酒大多数都是走餐饮和商超的渠道而这个渠道的特点就是餐饮、商超终端压白酒代理商和白酒加盟商很多的货款进去，如果这个代理商和加盟商没有资金实力很容易就会陷入资金周转不灵的困境，把自己的企业也带入了泥坑之中难以自拔，所以这一点一定不可以放松要严格把关。
第二、经销网络。没有网络的白酒代理经销商和白酒加盟商以及企业白酒招商的市场推进速度很慢，这点也是要非常重要的，这些网络包括餐饮终端数目和乡镇批发商的数目，市内以及周边地区二三级分销商的数量多少以及大中型商超客户的具体数目。
第三、客情关系。就是与当地*部门和其他一些职能部门的关系如何，与分销商的关系以及与酒楼餐饮等销售终端的关系等等。
第四、资信度。与其它厂商的合作关系是否准时打款，在同业中的形象地位还有在二三级分销商之中的人气。
第五、品牌运作水平。可以看看其品牌运作成功和失败的案例，过往成功经验，运作其它品牌为什么成功为什么失败，只有这样才可以选准一个好的经销商。
在考核过程中要特别注意细节防止跌入陷阱，那些在刚开始接触初期就漫天夸夸其谈，与我们实际调查结果相去甚远的白酒代理经销商和白酒加盟商要格外当心；还有一开始就给企业提很多条件如要控制广告费上非常多的促销员，要求较大数量铺底坚持货到付款，特别强调批结，索要送货车辆、仓库陕小等，这样的经营者是要格外当心的，如果不是骗子日后也会是让厂家头痛不已的客户。
重视每一个成功的契机
纵观国内的大小白酒品牌有一个规律是很明显的那就是白酒品牌绝大多数是在区域市场运作，如果一个酒在全国市场上都取得良好的业绩那是不得了的事情，所以销售经理在白酒招商过程中必须重视全国各地每个区域的白酒代理经销商和白酒加盟商，把每个白酒代理商和白酒加盟商都当作是自己最大挺好的客户，只有这样的服务精神才能够在小区域内取得良好的销售业绩。
区域市场对于白酒营销是相当之重要的，每个区域市场虽都有一个看上去很强的白酒品牌，但是市场这么大总有一个市场薄弱的环节可以突破，所以在白酒招商中要全面撒网重点捞鱼。招商完成后就要对区域市场进行精耕细作，巩固根据地扩大战果积累区域推广的经验并迅速把它复制到其它区域上去。
尤其应该注意的是销售经理不能局限于公司所定的销售方案和策略，而应该根据市场的具体情况做出相应的调整，甚至是专为某个白酒代理经销商、白酒加盟商或者某个市场定出最有力的方案，把实际的情况，把自己的思考、判断准确地迅速地反映到公司。
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