白酒的营销策略

    每年的不同阶段白酒的销量就有所变化，每年春节结束白酒的销量就进入到了一个淡季。这个时期不能够放任市场发展，而是好好地把握淡季前和淡季中的时机经营市场。这个阶段上的所有促销都要提升品牌影响力、扩大市场份额为目的来进行的。下面跟着酒商网小编一起来探讨一下。
    淡季做市场，旺季求销量。淡季正是修养并且打开市场的好机会。通常来说，淡季主要有三项工作：淡季白酒促销，消费者以及硬软件终端建设;做好新产品的推广活动邀请消费者进入企业核心参观。酒店做免费品尝品鉴活动、社会宣传推广买赠活动、工艺活动;在售卖场所能够让顾客看到各种形式的促销宣传物料，比如展示柜、货架、POP、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，货架生动化陈列，做好酒水经销系统化建设及宣传包装工作;酒水企业与酒水代理建立牢固的合作关系、维护终端的客户关系、提高人员素质、提高品牌美誉度、提升产品形象等。在这个时期也会有很多的酒水代理选择自己想要代理的产品，很多经销商会在此时选择产品，这个也是酒水招商的好时期。
    对于旺季的营销。“渠道为王，终端制胜”酒水代理要快速的占据在市场的位置，那么需要的是对市场的精耕细作、充分发挥渠道的优势培养并且开始新的渠道、让消费者接受想要传递给他们的信息，抢占消费者心智。首先，渠道创新：要善于发现并准确定位市场重心。如果产品的销售市场主要定位在三、四线城市，那么应该将重点放在乡镇的零售商店;如果白酒的市场要定在一二线城市，那么主要渠道就应放在超市、商场、酒店、拍档、社区便利店等；其次，精耕市场：渠道终端进行流通生动化建设。酒店要做好销售过程的联谊活动。
    终端"卖得动"是做销售工作的终极目标。其原则是淡季侧重消费者，那么旺季就要在渠道上下功夫。在渠道建设方面，营销结构类似于金字塔要降低重心，确保产品能够卖得动。