电商平台和经销商的关系

　　随着白酒行业业绩的回暖、春节旺季销量又将到来，以及白酒投资的价值认可度的提升，白酒生产厂家以及白酒代理商的信心同增。同时，白酒加盟商将面对全新的机遇与挑战，那些优秀的白酒经销商们又将如何适应新的形势并占领市场呢？
　　一、卖产品之外，更要卖相关的服务
　　随着白酒消费日渐回归于理性，优秀的白酒代理商开始在服务上下功夫，他们更加注重于打造专业团队，做到在售前要给予顾客们专业性的选购服务，在售后还要提供人性化的贴心服务。通过这些口碑上的服务，能够赢得消费者的信赖与支持，顾客的信赖与口碑又将会给他们带来更多客户源与销售额，相关的案例在终端销售市场并不是少见的。卖服务与卖产品是两种经营思维进行较量，在一个买方的市场，创新产品的服务能力才能提升经销商竞争力。
　　二、擅长做市场调查，还要重视产品与市场的契合度
　　出色的白酒加盟商，会在所售产品上进行精耕和细作，使产品更加的适销对路。据中国酒商网了解，他们首先会进行以下的决策：要代理什么样的白酒产品？这种产品符不符合这个区域的消费者们的消费习惯？这个区域或卖场的同品类竞争的情况有事怎样等等。这些情况要事先调查清楚，然后才能调整产品战略和改变自己的经营策略等。
    但是，电商平台毕竟不是搞技术研究的，也不是来学雷锋做好事的，而是要赚钱的，自然要开始急切的向经销商推销，不过，在推销的过程中，明显有些误导或是说忽悠的成份。
    1.刻意夸大经销商现在的情况。萎缩消亡被淘汰被抛弃之类危言耸听的言论充斥其中，把经销商当前遇到的不严重的问题，硬说成是很大的问题，回避公司整改的这样，而是鼓励经销商在自身问题没解决的情况下来拥抱互联网，就差没说只有电商平台才能救经销商了
    2.利用了经销商对互联网的不了解，恐吓经销商。不拥抱互联网不对这样，并且还搬出自己的领头羊，给自己拉老虎皮。
    3.故作客观分析对错这样。分布式也好，集中式也好，也能说说做的不好之处，其实，就是在释放一个假的，就是一定要加纳电商平台的，只是不同模式的选择问题了
    4.经销商当前的业务量和利润下滑，乃至成本高、人事管理复杂，更多是老板自己的管理能力差导致的。例如这个下游客户管理、档案不健全、客情不到位、、没有增值服务、营销模式陈旧、在这种情况下，对接上电商平台，就直接解决这些问题了?

    5.总而言之，这种手法不怎么地道。有点把经销商当傻子的感觉，甚至把自己当成了主人，不听我的，就是死路一条!