白酒市场的现状

    这段时间国内酒业接连释放出各种市场好转的信号，高端白酒在市场上纷纷涨价，各大酒企年终业绩报告增长。相比此前淡季时的价格，茅台终端价格一度上涨，最后更紧俏到“一瓶难求”，涨幅接近四成。而五粮液、国窖、洋河、郎酒等白酒终端价格在春节酒水销售中不同程度的涨价，这让正值销售时期的白酒行业格外引人注目，人心大振。
    白酒行业大好趋势，业内一致认为白酒代理的时间市场机遇到了，回暖的春天来了。然而仔细分析当前市场酒业的实际情况，各种销售转好的均来自高端白酒或实力酒企，像茅五洋这些白酒一线品牌，以及泸州老窖、郎酒、古井贡这些白酒次一线品牌，都是具备全国影响力的酒企，且品牌实力和企业实力都很强。与其是说这些酒企的业绩提升代表了白酒行业的复苏，行业回暖，倒不如说是经过了砥砺调整及整合布局，完成了系统的酒水招商战略落地，强化了对大众消费者的教育带来了实际效果。
    中国酒业两分化的趋势已经非常明显，强者越强在国内都是知名的品牌，弱者越弱逐渐退出市场，坚守区域。事实上，在经过时间洗礼的过程中，很多区域酒企要么被大型酒企并购，要么被市场淘汰，剩下的可能是在市场上艰难的发展。但眼下市场现实变得更为残酷，区域酒企所面临的市场酒水招商挑战越来越大。一线酒企越疯涨，区域酒企市场占据被动。既要疲于应付来自一线及次一线酒企的下沉挤压，及一路价格不断推高的渠道、营销推广成本；又要时刻对付区域核心的酒水代理互相竞争，谁都希望成为本行业的佼佼者。在这种市场严峻的环境下，区域酒水企业必须努力求生，强化实力，否则就算被别的市场兼并也卖不出好价钱。那么，面对大酒企下沉到县的速锋芒，区域酒企怎么去应对是“保量增销”的关键所在。区域酒企也不是在市场上不占任何优势，本地酒水企业的优势和受众认知还在。要抓住自己的优势切除弊端才能有所发展。