渠道利润分配好

　　渠道的利润在每一环节都要分配合理，例如某饮品出厂价40元/箱，经销商出货价格在48元，那么终端商的酒水零售价要定在64元(48+8*2)，只有这样才能确保酒水代理有积性销售产品，同时也给产品价格的回落已经预备了空间。随着产品的畅销，64元终端商是卖不上去的，很快会价格下滑到60元，这其中的4元是酒水代理自愿让利也是产品旺销的标志。
    还有一部分酒水经销商总是怕终端商利润不足，怕酒水代理不接货，一次性将酒水政策用完，在完成了轮铺货后，后续动作没有了，自己的利润被上一级摊薄了，再也拿不出大力度的酒水政策来维护市场，因此陷入了僵局，导致酒水代理又开始接其他厂家同品类的货。
    因此，酒水经销商不要一次性把政策用完，而是循序渐进，有节奏的一轮又一轮的刺激终端商不断接货，给酒水代理形成产品动销很好的意识，而且活动不断，厂家是活跃的、动态的，这样就把酒水市场搅活了。
　　在走访市场时，经常会遇到酒水代理把一些大品牌的商品藏卖，为什么?利润太低，价格太透明，没有销售动力。再好的产品也有进入市场酒水招商成熟期的过程，如何让成熟期在市场更加延长，如同可乐一样，成熟那么多年仍然不衰老。这就需要我们维护稳定的市场价盘。
    这些需要做到一下一是防止窜货，低价冲击市场，扰乱市场秩序;二是加强酒水市场巡视，建立客户档案，紧盯酒水终端的进销存，确保良性库存;三是完善产品线，调整产品结构，形成高中低档几个段位价格带供消费者选择，而不是在一个产品上纠结。