酒水促销到底该如何进行

    对市场上的促销活动有了解的酒水代理都知道，促销是伤品牌的。无论是促销折扣还是买赠，过于频繁的优惠会让消费者觉得产品廉价，成为消费者心目中的促销常态，不仅会引起酒水代理促销疲劳，更有可能使品牌过了促销期恢复原价后无人问津。很多酒水品牌会主动降低促销频率，或者通过买赠取代打折。这些措施的确一段时间有效，但是没有抓住促销问题的本质
    到了电子商务盛行的时代，网络节日蔚然成风：天猫“双11”购物狂欢节、京东“6·18”购物节、苏宁“8·18”发烧节，等等。各种原创节日成为促销强有力的噱头。促销重要的是要给消费者一个优惠的理由，使其信服，我们的低价促销是有原因的、是暂时的，而非常态的。传统的促销一般会借助节日作为自己促销的理由：春节大回馈啦、中秋团圆价啦、国庆大优惠啦，等等。有些品牌会搞出一个“周年庆”，也算一种创新。
    我们很容易发现有的优惠手段初的目的并不是促销，而是酒水经销商培养某种消费支付习惯或是收集顾客信息。但是细想一下，促销的理由不会只是限于节日或原创节日，我们应该看到其中时间上无限的可能性，促销远未同质化。然而，并不是所有促销理由的创新都是有积意义的。我们在寻找促销理由的时候必须有对应的目的——让消费者从心底里接受酒水代理的促销的暂时性与优惠的特殊性。
    在涉及不同的方向有独特的思路，酒水招商活动可以寻找一些新的促销理由，让消费者感受到酒水促销理由的客观性与不可抗性，感受到是促销降临了商家而不是商家编造了促销，感受到真正市场优惠，同时，适时更换酒水促销理由。这样，品牌将不再因促销而大打折扣。