实现糖酒会成功招商的关键

    在酒企看来对于每年的糖酒会都做了很多的准备，可是对于招商的效果却与理想效果差之甚远，下面就来总结一下关于糖酒会成功招商的几点关键点：
    技巧一：快速发现营销商的需要
    糖酒会上各个企业人很多，形形色色不一样经销商，不利于合作的谈判，如果企业的谈判人员能够快速的分析出营销商的需要，那么会少浪费很多时间。
    每一届的糖酒会，我们都经常看到企业的招商人员不断的跟酒水代理、酒水加盟商介绍企业的政策产品，当这些酒水商听完后往往一句话就会让企业的人员泄气。
    在实践当中快速现经销商需求的方法很多，如直接提问酒水经销商经营的品种、哪种品牌、经营的规模、跟主要的销售渠道。其实，聪明的企业人员在简单的聊天后直接进入主题，很快的了解营销商来自哪个大区、销售品类、主要的渠道、销售的品牌、经营的规模，当然要了解此次参加糖酒会的目的是哪些。
    企业要快速发现酒商的要求，才能针对企业的招商目标，在众多的酒水经销商里的发现自己心仪的客户，重点详细的谈判，这样才更有利于酒水招商目标的实现。
     技巧二：谈判内容的书面体现
    较多的企业经常犯下的错误，没有充分准备书面资料，要不就是草率的准备书面资料，让经销商感觉到的是企业的不正规，没有准备充分，同时也让经销商感到企业的销售标准跟销售政策不透明化，不公开。甚有企业人员在跟营销商谈判的时候说出“这是给您的特殊待遇”这样不但不能打动营销商，还会让经销商感觉到企业的政策不稳定因素 。所以，企业一定要准备足够的书面材料，在条件可以的话，给营销商看完营销材料的文件，对于合作建立信任非常有益。
    技巧三：调查式酒水招商谈判很重要
    很多企业人员在糖酒会上谈判的时候，更喜欢高高在上的表现出企业的营销政策、支持政策，然后把自己企业描述成对经销商的“慈善”才停止，很明显，这种方式不但不能取悦经销商，还可能导致谈判的失利，因为经销商很明白合作模式的赚钱，他们看中的并不是虚无的证词，而是看中你的策略以及自己的区域市场能否顺利的启动还能畅销。因为每家每户都有政策，可是并不是所有的产品都能够打开市场销量。
    在糖酒会上，我们要求糖酒招商人员采用调查谈判方针，尽量的听取各个酒商关于自己区域的市场介绍，然后快速的判断自己企业的产品能否在这个区域市场上形成销售的优势，怎样形成区域销售的优势。运营思路跟政策是活的，所以，谈判的重点是增加有意于做酒水代理或加盟者对于代理这个产品的信心，这种信心的来源是企业运营的策略，区域运营的策略是企业人员从经销商那里迅速收集经销商的基本信息以后的判断，如果企业人员能够把针对市场的战略规划都详细描述出来肯定能够打动经销商。
    技巧四：诚信是糖酒会招商成功的最大技巧
    每一年都会有经销商被忽悠，现在经销商的防坑意识也越来越强。所以在糖酒会上与酒商谈判的时候，招商企业要脚踏实地制定营销政策，不要忽悠经销商赚钱进货，然后政策又落实不了，妨碍市场的发展，更让企业的信誉丢失。所以，谈判人员要正确阐述企业在发展不同区域的战略目标，制定一些可行性的区域销售策略，跟经销商讨论区域市场销售计划的确定策略跟方案。在这个基础上面，明确企业跟酒水加盟商双方的权利和要履行的义务。经销商的信心有了加上企业到位的支持，双方的资源共同进行，区域市场不想成功都不可能。