酒水代理加盟商如何做好招商工作

    想要做好酒水招商，一些基础知识还是有必要很好的了解的。酒商网认为只有清楚这其中的流程、细节，我们才能够顺利、成功实现酒水招商。酒水市场的招商也是如此。

    1、酒水招商的环境资料包括哪些？

    酒水招商资料分为两方面：一、硬环境资料，其包括地理位置、交通、通讯、用雇工情况等；二、软环境资料，其包括法律政策、管理水平、海关、工商、银行、税务等的运作情况、市场发育、人的意识观念等。

    2、如何准备招商题材？

    酒水招商的题材可以是企业、*组织、事业单位，其通常以文字和音像的方式来进行说明，并对酒水招商者的情况作公开的宣传。一般包括：基本情况、所在行业、企业经营状况、市场发育情况、人才状况、技术水平等。确定的酒水招商项目要以文字的形式进行整理，以此来实现对口招商。

    3、在酒水招商中如何准备相关的法律文件？

    在酒水招商洽谈时中外双方应准备好相关的法律文件，如公司法、企业法、劳动法、税法等。中外双方必须遵守所制定的法律文件，其主要是合同。因此，合同签订时中方的招商谈判代表必须要慎重，决不能因为怕酒水招商不成功而有意显示诚意或工作效率而草草签字。

    4、酒水招商人员应具备哪些素养？

    酒水招商人员想要成功的招商，就赢应掌握国家、省、市等有关的招商政策、法律和法规，熟悉招商投资审批的程序，掌握注册招商企业的资本、年限、内外销比例、外汇制度等的具体操作知识，以及国家对鼓励、一般限制项目的分类情况，对开发红酒的引进技术的规定，用工制度以及适用法律等。

    5、在酒水招商谈判中应把握好哪些原则？

    ①把握气氛。即使发生激烈的辩论，仍要保持友好合作的氛围；②次序逻辑。把握招商议题的内涵客观次序，确定谈判目标启动的先后次序与谈判进展的层次，避免混乱；③掌握节奏。谈判节奏要稳健，了解对方，解决分歧。

    6、在酒水招商谈判中应注意的问题

    ①了解酒水代理企业的目的、策略以及意图，一般通过直接、间接调查，在合作洽谈前做好充足的准备；②相互尊重，平等互利。谈判双方应严格遵守时间和双方的风俗习惯；谈判时应本着平等并互惠互利的原则，不合理的附加条件坚决不能接受；③把握分寸，有理有节。谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，以免造成对自己不利的局面；④洽谈工作效率要提高。洽谈前应做好充足的准备，洽谈人员必须具备相应的专业招商知识；同时在招商洽谈时语言表达要清楚准确，不轻易承诺；招商洽谈中如果遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题；⑤招商洽谈人员的相对稳定。明确洽谈人员所具备的基本条件，组建谈判小组；如果条件允许还可有一套不出面的幕后小组，遇到紧急情况，幕后小组的人员再走向前端。

   酒水招商是一项涉外的工作，酒水招商人员除了要熟练的掌握日常会话外语外，还应在外贸外语和商务外语等方面有较好的应用能力。就比如酒商网这样的专业。